地板經(jīng)銷商：讓“剩者”成為“梟雄”的方法(2)

第一：思想先行：獨(dú)立成長(zhǎng)與發(fā)展意識(shí)。

    怎樣成長(zhǎng)為一個(gè)優(yōu)秀的地板區(qū)域經(jīng)銷商，首先要解決一個(gè)思想上或說“腦袋里”的問題，我們很多地板經(jīng)銷商把自己看成地板廠方的“臣”者，對(duì)所經(jīng)銷的地板產(chǎn)品缺乏積極的市場(chǎng)推廣意識(shí)，缺忘記滿倉庫的貨物是自己花了不少真金白銀買回來的，地板廠方大推動(dòng)一下，他就小動(dòng)一下，羅嗦者還要附加不少條件方去行動(dòng)，缺乏自身獨(dú)立成長(zhǎng)發(fā)展的基本意識(shí)，忘記了自己最大的資本和價(jià)值是擁有無限多的終端資源，樹立起良好的獨(dú)立自我成長(zhǎng)發(fā)展意識(shí)，是解決以上問題的根本。

第二：甄選產(chǎn)品：慧眼識(shí)珠。

   選擇優(yōu)秀的合作地板廠家所要遵循如下幾點(diǎn)基本原則，這些原則的權(quán)重依次遞減：

(1)一個(gè)好的地板廠方業(yè)代：為什么要把一個(gè)好的高素質(zhì)地板廠方代表放在第一要素?因?yàn)橐粋€(gè)有責(zé)任心、高素質(zhì)的業(yè)務(wù)代表往往是你選擇一個(gè)成功產(chǎn)品的第一關(guān)鍵要素，他是否能積極協(xié)助你拓展市場(chǎng)，實(shí)現(xiàn)終端分銷，還是一味只知道“壓任務(wù)”、“壓庫存”，一個(gè)好的地板產(chǎn)品 如果沒有一個(gè)好的地板廠方一線業(yè)務(wù)代表協(xié)助你，往往你的努力都將成為一廂情愿而付之東流。

(2)一個(gè)好的地板產(chǎn)品：大多地板經(jīng)銷商 在當(dāng)?shù)亟?jīng)營(yíng)多年，對(duì)于什么好銷還是比較有權(quán)威性的，關(guān)鍵是如何在眾多地板產(chǎn)品中去發(fā)掘未來一段時(shí)期有潛力的產(chǎn)品還是要花一些功夫，讓自己經(jīng)銷的眾多地板產(chǎn)品能有效形成一個(gè)良好的產(chǎn)品組合格局，新老能交替，才是長(zhǎng)勝所在，不會(huì)因某一個(gè)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品垮臺(tái)(或是廠方將你踢出局而另尋新歡)而導(dǎo)致自己遭受重大損失。

(3)一個(gè)好的合作地板廠方：一個(gè)好的合作伙伴不一定非要是實(shí)力強(qiáng)大的集團(tuán)，也可以是家剛起步的小地板企業(yè) 甚或小作坊，關(guān)鍵看是否能與地板經(jīng)銷者共同發(fā)展，講信用，地板企業(yè)領(lǐng)頭人有真正干企業(yè)的雄心壯志。