藍(lán)色裝修日記 不懂瓷磚的如何選購(gòu)瓷磚(2)

       2、  二線品牌——藍(lán)色不建議txm在品牌展廳買二線品牌。

       藍(lán)色對(duì)二線品牌的判斷標(biāo)準(zhǔn)是：首先質(zhì)量上過得去，其次瓷磚基胚上有自己的品牌標(biāo)識(shí)

       第三產(chǎn)品說(shuō)明、畫冊(cè)、包裝神馬的都得像模像樣的，不能像個(gè)沒娘的孩子。

       細(xì)心的tx可以發(fā)現(xiàn)，幾乎所有的十大品牌磚展廳都是有三種檔次的瓷磚，1、門外牌子上的十大品牌2、主推的一兩款二線磚3、雜牌磚。 藍(lán)色可以很負(fù)責(zé)人的告訴你他們的主推二線品牌利潤(rùn)點(diǎn)是很高的。轉(zhuǎn)過展廳的的tx會(huì)發(fā)現(xiàn)十大品牌的花片都是單收費(fèi)的，而且如果墻磚是上下墻搭配，那么一般深色磚要比淺色磚貴一些。但是如果你想買他們主推的二線品牌，那么導(dǎo)購(gòu)就會(huì)很慷慨的送你幾片花片，為什么會(huì)這樣呢，因?yàn)槔麧?rùn)點(diǎn)高，花片的錢早就賺出來(lái)了。

       大品牌展廳靠品牌支撐，二線品牌要想讓展廳給做代理，必須提供優(yōu)厚的利潤(rùn)點(diǎn)。否則你憑什么進(jìn)是大品牌展廳，接受那么大客流量的洗禮？在客戶難以接受十大品牌價(jià)格的時(shí)候?qū)з?gòu)一般會(huì)極力推薦他們主推的二線品牌。為什么，因?yàn)樘岢筛?。藍(lán)色購(gòu)買蒙娜麗莎衛(wèi)浴磚時(shí)導(dǎo)購(gòu)就極力推薦他們家主推二線品牌的廚房磚，后來(lái)藍(lán)色沒有買他的廚房磚，導(dǎo)購(gòu)顯得很失望的樣子，扔下蒙娜麗莎衛(wèi)浴磚的合同就走了。其實(shí)這些二線品牌跟十大品牌展廳外的二線品牌沒有任何區(qū)別，但是價(jià)格卻比十大品牌展廳外的二線品牌高了不少?？吹竭@里，我想聰明的txm是不會(huì)在十大品牌展廳選購(gòu)二線瓷磚吧。

       那么txm應(yīng)該去哪里選購(gòu)二線磚呢，藍(lán)色的建議是家門口的建材城！

       選購(gòu)二線磚還真得有點(diǎn)真功夫。神馬試水、看釉面平整度、花色圖案。有心買瓷磚的tx在這方面的水平肯定比藍(lán)色高。除了這些硬性指標(biāo)之外，藍(lán)色的絕活就是選商家。因?yàn)橛幸徊糠侄€品牌質(zhì)量還是可以的，區(qū)別就在于價(jià)格上。對(duì)付二線品牌，重點(diǎn)是選擇實(shí)在的商家。如何選擇實(shí)在的商家呢，藍(lán)色的絕活是

       1）  假裝小白試水。向商家提問一下很白癡的問題，實(shí)在的商家會(huì)一一解答，Js則會(huì)天馬行空的忽悠或者一個(gè)勁的夸自己東西好，是名牌。

       2）  讓商家評(píng)價(jià)自己品牌在行業(yè)中的地位。

       3）  讓商家評(píng)價(jià)競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。

       問這幾個(gè)問題的目的就是看商家的態(tài)度，從他們的態(tài)度、回答以及所表現(xiàn)出來(lái)的素質(zhì)中我想聰明的tx可以做出決定要不要在這家下單。

       4）詢價(jià)。實(shí)在的商家會(huì)如實(shí)報(bào)價(jià)JS則會(huì)先問：你多大的房子，什么時(shí)候裝啊？商家報(bào)價(jià)后藍(lán)色會(huì)表示價(jià)格高了，假裝要走。這時(shí)候?qū)嵲诘纳碳視?huì)解釋自己的瓷磚質(zhì)量好所以貴，你要是想買便宜的也有。JS則會(huì)問“你想多少錢要，你想要多少錢的？”

       如果瓷磚質(zhì)量不錯(cuò)，花紋顏色也喜歡，價(jià)格適中，商家也比較實(shí)在。那么拿出必殺技吧。

       5）藍(lán)色的必殺技是：（在詢到老板的最低價(jià)時(shí)）“老板，我們有4家一起裝修，***家都給到***的價(jià)格了，您看這個(gè)價(jià)格要是可以的話我們就都在您這定了。”（這個(gè)價(jià)格一定要定準(zhǔn)了，不能低的離譜也不能太高。）這時(shí)候關(guān)鍵是看商家的反應(yīng)。如果商家一口答應(yīng)那說(shuō)明價(jià)格定高了。 如果商家很堅(jiān)決的不行，那肯定是價(jià)格太低了，如果商家口中說(shuō)不行但是不是那么堅(jiān)決，并且表情有點(diǎn)糾結(jié)，那么恭喜你，你這個(gè)價(jià)格可以拿下并且不會(huì)吃虧。

       Txm可能會(huì)擔(dān)心這樣有欺騙商家的嫌疑，可是為了砍價(jià)，藍(lán)色豁出去了。并且，即使這個(gè)價(jià)格賣給你，商家還是有利潤(rùn)的。一般的商家是不會(huì)咬住團(tuán)購(gòu)不放的，

       說(shuō)到這里，選購(gòu)瓷磚的工作基本上完成了。當(dāng)然了，txm一定要注意，藍(lán)色的這套選購(gòu)經(jīng)驗(yàn)是建立在對(duì)瓷磚有一個(gè)基本認(rèn)知的基礎(chǔ)上。多轉(zhuǎn)轉(zhuǎn)瓷磚賣場(chǎng)，大概了解十大品牌和二線品牌以及雜牌的價(jià)格和質(zhì)量，然后才能給自己一個(gè)準(zhǔn)確的定位。接下來(lái)才能更大的發(fā)揮藍(lán)色這套選購(gòu)秘訣的作用。