國(guó)內(nèi)外一線家居企業(yè)聯(lián)姻 不忘抵御風(fēng)險(xiǎn)

    國(guó)內(nèi)家居的賣場(chǎng)大鱷與國(guó)際家居零售巨頭擺開“對(duì)臺(tái)戲”的架勢(shì)，已足夠吸引眼球。

    2010年5月8日，上海世博會(huì)開幕整整一周。當(dāng)全世界的目光都在此聚焦之際，毗鄰世博園區(qū)的紅星美凱龍浦東店也選擇在這天開業(yè)，這是紅星美凱龍全國(guó)連鎖的第66家店，同時(shí)，也是單體面積最大的一家，規(guī)模達(dá)到26萬(wàn)平方米。

    而在紅星美凱龍標(biāo)志性巨大的白色店面旁邊，有一塊面積大小相當(dāng)?shù)慕ㄖさ卣诰o張的施工中，圍擋上有醒目的藍(lán)底黃色字體“IKEA”。

國(guó)內(nèi)家居的賣場(chǎng)大鱷與國(guó)際家居零售巨頭擺開“對(duì)臺(tái)戲”的架勢(shì)，已足夠吸引眼球。

紅星美凱龍與宜家達(dá)成戰(zhàn)略合作

    據(jù)紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新介紹：“我們已和宜家達(dá)成全國(guó)戰(zhàn)略合作計(jì)劃，今后在全國(guó)范圍內(nèi)，將會(huì)和宜家聯(lián)合買地，一起開店。”據(jù)了解，這樣的聯(lián)合目前在國(guó)內(nèi)共有6家店，分布在上海、沈陽(yáng)、天津、武漢、鄭州五個(gè)城市。

    盡管此前，紅星美凱龍董事長(zhǎng)車建新對(duì)于迅猛發(fā)展的“洋超市模式”并不十分認(rèn)可，還多次發(fā)出“中國(guó)家居建材市場(chǎng)能夠存活多久？”的質(zhì)疑，并提出國(guó)內(nèi)企業(yè)需共同提升才能和洋超市抗衡的倡議。然而時(shí)隔十年之后，卻做出和國(guó)際最大“洋超市”宜家攜手的決定。

    車建新對(duì)此表示：“宜家的成功模式在全世界不可復(fù)制，主要以家居小件、飾品為主，而紅星美凱龍是以經(jīng)營(yíng)大件家具為主，兩者聯(lián)合，可以形成互補(bǔ)經(jīng)營(yíng)，為消費(fèi)者帶來更為便利的消費(fèi)體驗(yàn)。”除此之外，宜家日均5-10萬(wàn)的顧客人流量，也是吸引紅星美凱龍目光的原因之一，“這可以增加并加深消費(fèi)者對(duì)于紅星美凱龍的記憶。”車建新說。

    北京師范大學(xué)MBA客座教授段紹譯對(duì)此分析認(rèn)為，宜家和紅星美凱龍國(guó)內(nèi)戰(zhàn)略能達(dá)成一致，表明了旗艦企業(yè)對(duì)于非理性擴(kuò)張的風(fēng)險(xiǎn)規(guī)避，宜家的國(guó)際成熟運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)，加之紅星美凱龍對(duì)中國(guó)家居市場(chǎng)的洞悉，優(yōu)勢(shì)互補(bǔ)的作用將會(huì)進(jìn)一步凸顯。

兩大家居企業(yè)的聯(lián)手在行業(yè)內(nèi)同樣引起反響。

    東方家園副總經(jīng)理殷玉新認(rèn)為：“我個(gè)人認(rèn)為紅星美凱龍和宜家的聯(lián)合，在行業(yè)內(nèi)有一定的帶動(dòng)作用，是一件好事情。兩大品牌的聯(lián)合，在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)可以形成疊加效應(yīng)，讓消費(fèi)者對(duì)于家的概念可以了解的更加深入。”

“‘大小件’優(yōu)勢(shì)集成更能有效抵御風(fēng)險(xiǎn)”

    整個(gè)五一期間，全國(guó)樓市驟然降溫，北京推出數(shù)個(gè)新樓盤，僅成交7套。在得知此消息后，車建新并不感到吃驚：“房地產(chǎn)市場(chǎng)回歸理性對(duì)于家居行業(yè)來說其實(shí)是件好事，人們不再盲目投資房產(chǎn)，便可以將更多的精力投入到家居文化上來，這對(duì)于家居流通企業(yè)是利好。”

    全國(guó)工商聯(lián)房地產(chǎn)商會(huì)理事陳寶存則表示：樓市預(yù)期不明朗，可能會(huì)給家居行業(yè)帶來一定程度影響，紅星美凱龍的“大件”優(yōu)勢(shì)和宜家的“小件”優(yōu)勢(shì)集成其實(shí)是增強(qiáng)抗風(fēng)險(xiǎn)能力的一種有效途徑。

    易貸中國(guó)聯(lián)合創(chuàng)始人陳順愛也分析認(rèn)為，信貸緊縮讓國(guó)內(nèi)家居企業(yè)的資金鏈遇到嚴(yán)峻挑戰(zhàn)，拿地、開店、經(jīng)營(yíng)資金的充足與否都要看當(dāng)階段的資金回籠表現(xiàn)，長(zhǎng)期看來，紅星美凱龍和宜家的合作模式是品牌優(yōu)勢(shì)整合之舉，但短期分析，無疑是雙方市場(chǎng)壓力分流的表現(xiàn)。

聯(lián)盟方式具有內(nèi)外雙重功效將會(huì)進(jìn)一步細(xì)分市場(chǎng)

    “從世界建材和家居業(yè)的發(fā)展來看，連鎖方式是一種較好的經(jīng)營(yíng)模式。紅星美凱龍作為國(guó)內(nèi)家居銷售最大的品牌企業(yè)與宜家聯(lián)合，進(jìn)而連鎖開店，具有積極的作用。”中國(guó)家具協(xié)會(huì)副理事長(zhǎng)朱長(zhǎng)嶺分析認(rèn)為，對(duì)于消費(fèi)者而言，連鎖經(jīng)營(yíng)、統(tǒng)一管理為售前售后提供了一定的便利，對(duì)于整個(gè)國(guó)內(nèi)家居行業(yè)而言，能夠起到規(guī)范市場(chǎng)、提高銷售能力的作用。

    “如果將來紅星美凱龍可以和宜家達(dá)成世界性的戰(zhàn)略合作，把中國(guó)企業(yè)帶到世界各地，讓更多的人了解中國(guó)的品牌，這將從更大程度上推動(dòng)行業(yè)的發(fā)展。”朱長(zhǎng)嶺說。

從紅星美凱龍的戰(zhàn)略規(guī)劃上來看，似乎也不排除這種可能。

    根據(jù)紅星美凱龍此前公布的到2020年將開店200家，截止到上海浦東店開業(yè)，紅星美凱龍全國(guó)店鋪數(shù)量為66家，即使在年內(nèi)完成2010年開店16家的計(jì)劃，還有118家，平均到九年，每年至少要開13家店。而目前紅星美凱龍?jiān)谌珖?guó)各大主要城市均已有店面，紅星的店將要開到哪里去？

    對(duì)此，車建新表示，2020年開店200家的目標(biāo)并不會(huì)動(dòng)搖，未來將計(jì)劃在全國(guó)150個(gè)城市開店，包括地縣級(jí)市。“我希望更多的人可以享受到紅星美凱龍所提倡的家文化。”

    對(duì)此，一位不愿意透露姓名的業(yè)內(nèi)人士表示，近些年來農(nóng)村城市化的進(jìn)程在不斷提速，但市場(chǎng)消費(fèi)的吸納量是有一定限度的，中小城市的消費(fèi)能力是否可以支撐中高端賣場(chǎng)的可持續(xù)發(fā)展仍有待商榷。)