刨花板巨頭上調(diào)銷售價(jià)格 櫥柜產(chǎn)品價(jià)格穩(wěn)中看漲(2)

成本壓力是國(guó)內(nèi)人造板生產(chǎn)企業(yè)普遍面臨的問(wèn)題。業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)，吉林森工作為行業(yè)領(lǐng)頭羊，此次調(diào)價(jià)或?qū)?quot;領(lǐng)漲"國(guó)內(nèi)人造板行業(yè)、引發(fā)板材價(jià)格整體上浮。不光國(guó)產(chǎn)板材如此，近期歐洲愛(ài)格板也傳出了漲價(jià)的消息。

作為主要原材料的板材價(jià)格上調(diào)，板式家具和廚柜勢(shì)必受到影響。就板式櫥柜而言，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越充分、利潤(rùn)空間已經(jīng)日益透明，企業(yè)對(duì)價(jià)格變動(dòng)較為敏感，又因板式櫥柜經(jīng)濟(jì)實(shí)惠、擁有龐大的消費(fèi)群，如果出現(xiàn)大面積漲價(jià)對(duì)消費(fèi)者家居消費(fèi)也將產(chǎn)生直接影響。

與原材料生產(chǎn)相比，櫥柜生產(chǎn)控制成本的環(huán)節(jié)多，板材漲價(jià)造成的成本上漲未必立刻就反映在產(chǎn)品價(jià)格上。一些櫥柜企業(yè)也表示不會(huì)馬上漲價(jià)，將通過(guò)提高內(nèi)部成本控制水平最大限度化解板材漲價(jià)壓力。目前在各大櫥柜賣場(chǎng)中，板式櫥柜的銷售人員普遍表示產(chǎn)品近期不會(huì)漲價(jià)，每年"五一"的促銷力度都比較大，按慣例節(jié)后優(yōu)惠幅度適度收緊也很正常，并非漲價(jià)之舉。

但企業(yè)也承認(rèn)櫥柜價(jià)格還是要漲的，或者是標(biāo)價(jià)不變但折扣沒(méi)有以前優(yōu)惠，或者直接漲價(jià)。某些櫥柜品牌表示現(xiàn)在已經(jīng)就板材等多項(xiàng)成本增加制定了相應(yīng)的"漲價(jià)"計(jì)劃；也有一些品牌的銷售人員稱，雖然目前還不能肯定公司的具體安排，但是不用等到"國(guó)慶"價(jià)格一定會(huì)漲。

在采訪中，相關(guān)企業(yè)對(duì)于板材漲價(jià)普遍持理解態(tài)度，盡管就自身而言未必情愿。露水河板材的最大用戶意風(fēng)家具董事長(zhǎng)溫世權(quán)表示，"說(shuō)實(shí)話我們當(dāng)然不希望板材漲價(jià)，但如果露水河按原來(lái)的價(jià)格生產(chǎn)不出來(lái)、就要面臨斷貨，沒(méi)有了這么好的板材家具廠家怎么辦呢？如果露水河出了問(wèn)題，對(duì)北京板式家具的影響將是非常大的。"對(duì)于漲價(jià)的影響他表示，"對(duì)用戶肯定有影響，但長(zhǎng)遠(yuǎn)看對(duì)大品牌是不會(huì)有影響的。"

筆者在櫥柜賣場(chǎng)中也隨即采訪了幾位消費(fèi)者，一位劉女士表示當(dāng)然不希望櫥柜漲價(jià)，"但也做不到經(jīng)常來(lái)賣場(chǎng)看價(jià)格，總的來(lái)說(shuō)還是要在比較中意的幾個(gè)牌子中比較選擇，希望五一這段時(shí)間還能享受到好的折扣。"

門檻提高或?qū)艋袌?chǎng)

當(dāng)被問(wèn)及露水河刨花板在北京的市場(chǎng)占有率，吉林森工北京銷售公司副總經(jīng)理王成邦表示大約為7%-8%，他同時(shí)無(wú)奈地笑了笑，"但是宣稱是露水河的有80%以上。"正因?yàn)槁端淤|(zhì)量好、名氣大，成了大多數(shù)板材用戶的銷售手法。而此次調(diào)價(jià)，對(duì)于解決讓吉林森工頭疼的"打假"問(wèn)題或許也會(huì)起到一定積極作用。因?yàn)榇舜螡q價(jià)可以說(shuō)露水河是下決心要與小品牌分道揚(yáng)鑣。

2009年以前吉林森工的合作門檻一直比較低，因?yàn)槠髽I(yè)利潤(rùn)率低，"上量"很重要，基本上是敞開(kāi)懷抱與各級(jí)各類客戶合作。"漲價(jià)也可以凈化市場(chǎng)，今年起我們對(duì)合作伙伴也要有個(gè)挑選，小牌子將不再合作。"張志利表示。

在用戶看來(lái)此次漲價(jià)的幅度已經(jīng)不小，但據(jù)吉林森工透露，與原材料等生產(chǎn)要素漲價(jià)導(dǎo)致的每立方米板材成本增加320元相比，這次漲價(jià)還沒(méi)有完全漲到位。在漲價(jià)方式上，吉林森工針對(duì)幾類情況也有所區(qū)別，對(duì)于零售客戶，漲價(jià)一次性到位；對(duì)于普通VIP客戶保留一定的市場(chǎng)空間；而對(duì)于重要的戰(zhàn)略聯(lián)盟客戶，只在一定幅度內(nèi)做適當(dāng)調(diào)整，同時(shí)還給予一定的信用賒銷額度，以實(shí)現(xiàn)平穩(wěn)過(guò)渡。

按照這一辦法，實(shí)力越弱小的用戶價(jià)格漲幅也越大，而它們對(duì)漲價(jià)的承受能力也更差。這勢(shì)必會(huì)造成一些原本使用露水河板材的小品牌、低檔產(chǎn)品在板材提價(jià)以后無(wú)法支撐、可能轉(zhuǎn)產(chǎn)或倒閉；如果這類企業(yè)轉(zhuǎn)而選擇價(jià)格便宜的劣質(zhì)板材，無(wú)異于飲鴆止渴，仍舊難逃洗牌中被"洗"掉的命運(yùn)。這在客觀上會(huì)提高行業(yè)門檻，把低檔的產(chǎn)品擠出市場(chǎng)，才能給大品牌創(chuàng)造更好的發(fā)展環(huán)境。

作為消費(fèi)者，在購(gòu)買板式櫥柜時(shí)也應(yīng)更加留心，辨別板材的優(yōu)劣真?zhèn)?，以保護(hù)自己的合法權(quán)益。