尚品宅配現(xiàn)加盟店近三年關(guān)店超330家

 　　尚品宅配作為家居行業(yè)的龍頭企業(yè)，近來(lái)卻陷入了關(guān)門潮，近三年來(lái)關(guān)店超330家。

　　尚品宅配：C2B樣本的上市之路

　　2012年便完成股改并申報(bào)上市的家具定制企業(yè)—廣州尚品宅配家居股份有限公司(下稱“尚品宅配”)終于在6月底披露了招股書，上市邁出了實(shí)質(zhì)性的一步。

　　尚品宅配擬登陸創(chuàng)業(yè)板，發(fā)行不超過(guò)2700萬(wàn)股，募集25億元，募集資金主要是用于擴(kuò)大公司現(xiàn)有定制家具的產(chǎn)能以及擴(kuò)充公司現(xiàn)有的營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)，包括“智能制造生產(chǎn)線建設(shè)項(xiàng)目”、“營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)建設(shè)項(xiàng)目”、“互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷O2O推廣平臺(tái)項(xiàng)目”，和“家居電商華南配套中心建設(shè)項(xiàng)目”。

　　尚品宅配，原是一家靠向家居企業(yè)提供軟件服務(wù)起家的互聯(lián)網(wǎng)公司—圓方軟件。2004年，創(chuàng)始人李連柱跨界進(jìn)入家具行業(yè)，并以圓方軟件的信息化技術(shù)、云計(jì)算、大數(shù)據(jù)應(yīng)用為驅(qū)動(dòng)，依托尚品宅配新居網(wǎng)的O2O互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷服務(wù)平臺(tái)，及佛山維尚定制的柔性化生產(chǎn)工藝，創(chuàng)下了尚品宅配全屋板式定制家具的“C2B+O2O”商業(yè)模式。

　　不過(guò)，在沖擊上市關(guān)口，尚品宅配也存在諸多癥結(jié)，如加盟店效益不高、產(chǎn)品質(zhì)量屢遭投訴等。時(shí)代周報(bào)記者致函尚品宅配董秘何裕炳，對(duì)方以靜默期不便發(fā)聲為由，婉拒了記者的采訪要求。

　　“尚品模式”

　　創(chuàng)始人李連柱現(xiàn)年51歲，曾是華南理工大學(xué)的一名老師。

　　1987年，從太原理工大學(xué)畢業(yè)兩年的李連柱南下廣州，就讀華南理工大學(xué)機(jī)械制造專業(yè)。1990年，李連柱研究生畢業(yè)，并留校任教。

　　四年后，李連柱與周叔毅一起成立廣州市圓方計(jì)算機(jī)軟件工程有限公司。

　　周淑毅與李連柱的經(jīng)歷頗為相似。兩人同生于1964 年，也就讀華南理工機(jī)械制造專業(yè)，并都曾留校任教。后期，業(yè)內(nèi)稱為“軟件天才”的彭勁雄也加盟公司，自此形成“鐵三角”陣容。

　　李連柱和周淑毅分別直接持股尚品宅配的32%和12%，分列第一和第四大股東。彭勁雄，則以8.91%的持股位列第五大股東。

　　圓方軟件，主要從事家居行業(yè)設(shè)計(jì)軟件及信息化整體解決方案的設(shè)計(jì)、研發(fā)和技術(shù)服務(wù)，在國(guó)內(nèi)裝修軟件市場(chǎng)的占有率高達(dá)90%。

　　不過(guò)，由于當(dāng)時(shí)家具企業(yè)對(duì)利用設(shè)計(jì)軟件進(jìn)行營(yíng)銷的理念尚未成熟，市場(chǎng)教育成本較高。李連柱及其團(tuán)隊(duì)決定利用軟件技術(shù)，通過(guò)定制化方式，進(jìn)入家具行業(yè)。

　　2004年，尚品有限成立，并率先推出前期免費(fèi)服務(wù)，即免費(fèi)上門量尺、通過(guò)設(shè)計(jì)軟件為消費(fèi)者提供免費(fèi)的設(shè)計(jì)方案，再利用軟件平臺(tái)向消費(fèi)者銷售個(gè)性化定制家具。

　　在此后，尚品宅配從單一產(chǎn)品定制向全屋定制演變，提供一站式產(chǎn)品方案，旗下包括“尚品宅配”和“維意定制”兩大品牌。

　　在銷售設(shè)計(jì)端，尚品宅配運(yùn)用多年積累的“房型庫(kù)”、“產(chǎn)品庫(kù)”和“空間解決方案庫(kù)”，通過(guò)云技術(shù)和大數(shù)據(jù)技術(shù)滿足消費(fèi)者個(gè)性化需求，同時(shí)利用3D虛擬現(xiàn)實(shí)技術(shù)為消費(fèi)者展示整體家居效果圖。

　　而在生產(chǎn)端，尚品宅配利用生產(chǎn)管理系統(tǒng)實(shí)現(xiàn)工廠與銷售設(shè)計(jì)端的互聯(lián)，并依托圓方軟件的技術(shù)能力，通過(guò)將訂單拆分成零部件，按照批次而不是按照訂單組織生產(chǎn)，實(shí)現(xiàn)了大規(guī)模定制。

　　“尚品模式”使家具消費(fèi)由過(guò)去的客戶被動(dòng)選擇模式轉(zhuǎn)變?yōu)橐钥蛻粜枨鬄閷?dǎo)向、主動(dòng)參與設(shè)計(jì)的C2B商業(yè)模式，而智能化大規(guī)?；a(chǎn)也使得尚品宅配的成本降低。

　　尚品宅配總經(jīng)理李嘉聰曾在接受時(shí)代周報(bào)記者采訪時(shí)指出，這大大提高了生產(chǎn)效率和材料利用率。

　　在他看來(lái)，尚品宅配提供了免費(fèi)服務(wù)，其毛利率還是比其他企業(yè)高出5-10個(gè)點(diǎn)，“這本身就可以擠壓出客觀的利潤(rùn)空間讓我們給消費(fèi)者免費(fèi)的服務(wù)和體驗(yàn)。”

　　大推O2O模式

　　在“互聯(lián)網(wǎng)+”浪潮之下，O2O模式漸成定制家具業(yè)的發(fā)展主流。

　　實(shí)際上早在2007年，李連柱便看到了線上銷售的契機(jī)，并決定把先前成立的“72家網(wǎng)站”變成尚品宅配的官方網(wǎng)上商城。

　　72家網(wǎng)站，原為李連柱在2000年創(chuàng)立的家裝團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站，因一直找不到理想的盈利模式而停滯不前。2007年，李連柱將72家網(wǎng)站更名“新居網(wǎng)”，從事線上營(yíng)銷。