國內(nèi)知名裝修網(wǎng)站土巴兔裝修網(wǎng)完成2億融資

 　　2015年3月12日下午，國內(nèi)裝修領(lǐng)域的知名企業(yè)，土巴兔裝修網(wǎng)C輪融資成功新聞發(fā)布會圓滿落幕，宣布完成了C輪2億美金融資。本輪融資由58同城、紅杉資本、經(jīng)緯創(chuàng)投等機(jī)構(gòu)一起共同投資。這是迄今為止家裝O2O領(lǐng)域規(guī)模最大的一筆融資，易凱資本擔(dān)任本次交易財(cái)務(wù)顧問。網(wǎng)易家居出席了本次新聞發(fā)布會，見證了這歷史性的一刻。

　　在此之前，土巴兔于2011年獲得經(jīng)緯創(chuàng)投數(shù)百萬美金的A輪融資，并且在2013年6月獲得經(jīng)緯的追加投資。2014年初土巴兔宣布獲得紅杉資本和經(jīng)緯創(chuàng)投的上億元人民幣B輪融資。

　　據(jù)了解，土巴兔的用戶量在PC端和移動端都處于遙遙領(lǐng)先地位，連續(xù)幾年保持超過300%的增長，進(jìn)入2015年3月更是 迎來增速高峰，每天有超過100萬獨(dú)立用戶的自然訪問流量，平均日登記的裝修服務(wù)請求超過1萬單。能夠取得這樣可觀的成績，土巴兔的制勝之道又體現(xiàn)在哪里呢?

　　發(fā)布會上，土巴兔CEORobin反復(fù)強(qiáng)調(diào)了用戶第一的理念，在接受網(wǎng)易家居提問時也表示，土巴兔的價格優(yōu)勢和質(zhì)量優(yōu)勢有力地解決裝修用戶痛點(diǎn)，這是土巴兔成功的關(guān)鍵。Robin認(rèn)為，土巴兔的優(yōu)勢在于改變了中國人找裝修公司的方式，大大便利了業(yè)主的裝修需求，于此同時，裝修公司通過土巴兔這樣一個平臺，節(jié)省了中間營銷，監(jiān)理，培訓(xùn)人員的費(fèi)用，從而降低了裝修公司運(yùn)營成本，更低的價格有助于縮短業(yè)主與裝修公司之間的談判周期。此外，土巴兔要求合作伙伴遵循施工工藝規(guī)范和施工標(biāo)準(zhǔn)，同時派遣第三方監(jiān)理人員嚴(yán)格把控和抽查，這保證了業(yè)主可以通過土巴兔得到比較好的施工質(zhì)量，從而減少了質(zhì)量上的擔(dān)憂。

　　如此說來，在顧客是上帝這一點(diǎn)上，土巴兔可謂是完成了較好的闡釋，或許這也是土巴兔能在成功獲得經(jīng)緯和紅杉跟投的同時，也與58形成最新合作的重要原因。

　　談及C輪融資資金的使用，Robin表示會繼續(xù)堅(jiān)持用戶第一的理念，接下來也會主要把錢花在業(yè)主和規(guī)范行業(yè)上面。

　　具體而言，首先，土巴兔推出更高效的家居建材銷售方式，集中每個領(lǐng)域的冠軍品牌，提高運(yùn)營效率，降低價格成本。其次，幫助正規(guī)裝修公司提高效率提升施工質(zhì)量，規(guī)范游擊隊(duì)市場，讓業(yè)主可以直接挑選靠譜的手藝工人，重塑整個家裝行業(yè)。再者，依托云設(shè)計(jì)技術(shù)，幫助整個泛家裝行業(yè)進(jìn)行免費(fèi)終端改造，通過為家居建材廠商免費(fèi)提供終端再造軟件，提升用戶到店時間，從而增加轉(zhuǎn)化。Robin承諾，“未來土巴兔在解決這個問題上，要實(shí)現(xiàn)只要10秒的時間，就可以讓用戶看到家里的裝修效果圖。”

　　此外，CEO還向大家透露，除卻以上談到的三大舉措，土巴兔也會利用近幾年的積累，實(shí)現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)金融和智能家居上的進(jìn)一步發(fā)展。對于土巴兔而言，這誠然是新的起點(diǎn)，也意味著更大的責(zé)任。

　　本輪的新投資方美國上市公司，58同城不僅是國內(nèi)領(lǐng)先的生活服務(wù)平臺也是國內(nèi)最大的房產(chǎn)信息服務(wù)平臺，本次攜現(xiàn)金和大量廣告及戰(zhàn)略資源一起參與入股，獲得了土巴兔少數(shù)股份。對于雙方的合作，企業(yè)負(fù)責(zé)人均表達(dá)了互補(bǔ)的合作動機(jī)。

　　提及這次58戰(zhàn)略入股，王國彬表示：“58作為中國最大的房產(chǎn)信息服務(wù)平臺，提供的資源對土巴兔有極重要的戰(zhàn)略價值，將會為雙方的業(yè)務(wù)縱深提供無限想象空間。”

　　對于本輪攜現(xiàn)金和資源入股，58同城CEO姚勁波表示，土巴兔是國內(nèi)排名第一的裝修網(wǎng)站，也是行業(yè)中唯一全面打通裝修全生態(tài)系統(tǒng)的互聯(lián)網(wǎng)平臺，在多個線下服務(wù)的關(guān)鍵領(lǐng)域做了最完整的戰(zhàn)略布局。裝修行業(yè)是一個重業(yè)務(wù)模式，需要多年的精耕細(xì)作，因此58尋找這樣一個行業(yè)內(nèi)做得最好、最有發(fā)展?jié)摿Φ墓具M(jìn)行合作是最優(yōu)選擇。未來，58會持續(xù)不斷的給以土巴兔全方位的戰(zhàn)略支持，進(jìn)一步鞏固土巴兔行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的優(yōu)勢。

　　簡而言之，58作為用戶找信息的入口，土巴兔作為深度的垂直化的運(yùn)營公司，將58上用戶的需求導(dǎo)到土巴兔的平臺，用戶在這個平臺享受更佳優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，從而增加對58的信賴，這便是雙方互補(bǔ)的關(guān)鍵。兩者的合作或許也再次證明了，在互聯(lián)網(wǎng)思維滲透到各行各業(yè)的同時，跨界合作更成了當(dāng)今企業(yè)間的共識。

　　伴隨著合作儀式的完美收場，C輪融資后的土巴兔也正式跨上了另一更高的臺階。在新一輪的博弈中，土巴兔是否會繼續(xù)保持原有的優(yōu)勢，占據(jù)互聯(lián)網(wǎng)家裝界的領(lǐng)軍位置?又是否真如他們所展望的，為用戶帶來更大的便利，為整個家裝界作出更大的貢獻(xiàn)?而這兩個平臺的互補(bǔ)合作，又能否達(dá)到雙方期冀的高度和雙贏受益?網(wǎng)易家居且抱著美好的祝愿，與大家共同關(guān)注。

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