中國家居業(yè)邁入精細“系統(tǒng)化”營銷時代！(2)

 4.從推廣上看

    從推廣上看，包括媒體傳播、公關(guān)活動和促銷活動在內(nèi)的行為都是促銷行為。以往一些新興的企業(yè)依賴大眾媒體傳播，一個廣告片、一個形象代言人，央視或者地方衛(wèi)視的階段性密集播放，這種粗放式傳播打天下的時代實際上已經(jīng)漸漸遠去。隨著競爭的加劇，推廣已經(jīng)向更加綜合的方向發(fā)展。

    要看到，當前的傳播陣地在建材家居市場、網(wǎng)絡、展會、小區(qū)、裝修公司甚至婚介所，這么分散但又細分而精準的傳播陣地出現(xiàn)后，企業(yè)到底如何構(gòu)建自己具有建材家居產(chǎn)品銷售特色的推廣模式，就變得無比重要了。

5.在管理上看

    向管理要效益，向管理要效率已經(jīng)成為現(xiàn)實而不是口號。目前的競爭，更多地體現(xiàn)在企業(yè)的內(nèi)功上。以往很多倒下的企業(yè)，不是因為廣告做得不好、營銷的策略和思路不對，而是死在了管理上。企業(yè)如何組織高效的營銷團隊，如何吸納優(yōu)秀的營銷人才，如何進行管理等等這些問題是企業(yè)打造核心營銷能力的根本。如今，營銷管理不到位，企業(yè)的輝煌必定是曇花一現(xiàn)，不能長久。

    由此可見，試圖依靠單點突破成就企業(yè)的快速成長已是癡人說夢。中國市場經(jīng)濟的逐漸成熟已經(jīng)使單點突破的時代走向終結(jié)。因此，中國建材家居企業(yè)要想做大并且做強，無疑面臨一個全方位、體系化的綜合實力的提升，而不能單純依賴企業(yè)某個單一的優(yōu)勢。

    營銷界熟知的企業(yè)木桶原理說：一只木桶盛水的多少取決于最短的一塊板，而正如水桶盛水的原理一樣，企業(yè)經(jīng)營水平的高低取決于企業(yè)最弱勢的環(huán)節(jié)。這個觀點從另一個角度來說就是：企業(yè)如果想做大和做強，就不能有短板，就要增強方方面面，獲得綜合的實力。正是因為近幾年中國建材家居營銷環(huán)境的變化，建材家居企業(yè)進入了體系化營銷的時代。

    所謂體系化營銷，無非是針對單點而來的，是指企業(yè)要系統(tǒng)地、全方位地看待和解決營銷問題。這種觀念的提出正是源于我們?yōu)槠髽I(yè)實現(xiàn)目標提供價值的趨向。在我們看來，體系化營銷并不是玄妙的理論和一個空泛的概念，他來自于每一個實實在在的營銷細節(jié)。

    一臺織布機能不能持久而良好的運轉(zhuǎn)，可能會取決于一個螺絲釘?shù)臓顟B(tài)是否良好。因此，它的運轉(zhuǎn)需要每一個部件都能良好的按照自己的速率完成任務。這就如同企業(yè)，如果你沒有看到企業(yè)營銷體系健康高效運轉(zhuǎn)的全貌，或者忽略了其中一個細節(jié)，就有可能導致營銷問題的發(fā)生。體系化營銷的理念是為了讓企業(yè)具有營銷的全局理念和全局價值觀，從而增強企業(yè)的綜合競爭力。

    企業(yè)的全局需要體系化觀念，企業(yè)的每一個營銷模塊同樣需要體系化的觀念，大的體系觀和小的體系觀就構(gòu)成了企業(yè)體系觀的全部。在過去的數(shù)年里，我們對近百個中國市場上的世界500強企業(yè)和中國眾多的優(yōu)秀企業(yè)的追蹤研究中發(fā)現(xiàn)，這些企業(yè)無論是在企業(yè)戰(zhàn)略的制定、策略實施和戰(zhàn)術(shù)的執(zhí)行環(huán)節(jié)，都非常的出色。由此成就了企業(yè)的持續(xù)和健康的贏利。盡管你看不到這些企業(yè)更多出位的市場行為，但是中規(guī)中矩的背后是體系化的營銷運作。

    在今天的大多數(shù)領域內(nèi)，面對成熟的市場環(huán)境和激烈的市場競爭，企業(yè)已經(jīng)不能依賴某一個優(yōu)勢實現(xiàn)既做大又做強的目標。因此，著眼于企業(yè)長遠發(fā)展戰(zhàn)略的體系化營銷被廣泛的認同。