燈中之王 水晶燈市場(chǎng)的四大無(wú)奈現(xiàn)狀

　　水晶燈素有“燈中之王”的美稱，隨著近年來(lái)各種裝飾類燈具不斷推陳出新，特別是低壓燈、簡(jiǎn)約風(fēng)格花燈的異軍突起，水晶燈漸漸地不再那么吃香了，有的品牌甚至淡出了人們的視線。與前幾年相比，市場(chǎng)需求總量在增加，但利潤(rùn)下降了不少。目前商家與廠家的合作都是以經(jīng)銷為主，代理制很少見。工程客戶通常委托招投標(biāo)中心或指定裝潢公司上門采購(gòu)，因?yàn)檫@些單位更懂行。也有部分客戶自己上門來(lái)訂貨，走出去接單的商家目前還很少。

　　現(xiàn)在水晶燈品牌太多，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了搶占市場(chǎng)份額，商家不得不降低價(jià)格搶客戶，從而使經(jīng)營(yíng)利潤(rùn)不斷下降。利潤(rùn)薄了，如果廠商合作不太愉快，就更難做了。面對(duì)以下四種情況，商家可說是既苦惱又無(wú)奈：

　　無(wú)奈之一：庫(kù)存難做。

　　按慣例，廠家接到訂單再組織生產(chǎn)，除非把樣燈取下來(lái)給你，一般沒存貨，廠家發(fā)貨時(shí)間很慢。陳福忠說，專業(yè)經(jīng)營(yíng)各種中高檔水晶燈相對(duì)古鎮(zhèn)市場(chǎng)，經(jīng)銷商要困難得多，批發(fā)商必須有一定資金實(shí)力，有一定的庫(kù)存量，因?yàn)楦鞣N工程訂單，都是看樣訂貨。

　　無(wú)奈之二：廠家搶單。

　　常州市場(chǎng)雖然經(jīng)營(yíng)水晶燈的商戶眾多，但專營(yíng)的沒幾家，單一品牌專賣店就更少了。商家進(jìn)貨時(shí)多數(shù)是看款式，一家拿一點(diǎn)，因此廠家普遍是區(qū)域保護(hù)意識(shí)差，典型的“有奶便是娘”，哪個(gè)地方都想發(fā)、都敢發(fā)?？韶浀搅藷艟呤袌?chǎng)，即使是大戶，也不怎么批得動(dòng)，時(shí)不時(shí)賣一兩個(gè)。二級(jí)市場(chǎng)經(jīng)銷商做得好點(diǎn)的就直接到廣東進(jìn)貨。許多工程客戶還可能直接把電話打到廠里，一旦廠家不保護(hù)，與商家搶單，批發(fā)商就不占優(yōu)勢(shì)，這對(duì)批發(fā)商也不公平。如此一來(lái)商家就不敢大投入。

　　無(wú)奈之三：風(fēng)險(xiǎn)巨大。

　　謝大中特別強(qiáng)調(diào)，做水晶燈有一定風(fēng)險(xiǎn)，因?yàn)榇笠稽c(diǎn)的廠家一般都不代付，進(jìn)貨時(shí)都要現(xiàn)款。一旦賣不掉，退回去就不值錢了，廠家自然不敢代付。除非質(zhì)量有問題，否則一般不退貨，商家做得不好就會(huì)虧本。

　　無(wú)奈之四：支持不夠。

　　廠家只管收錢，貨一出門，剩下的似乎都是經(jīng)銷商的事了。一些大工程需得到廠家的全力協(xié)助才行，如果廠方配合得不好，效果可想而知。一般情況下，水晶燈廠家外派的業(yè)務(wù)員都不多，商家在市場(chǎng)上也常常是單打獨(dú)斗、自生自滅。

　　近年來(lái)，隨著人們生活水平的不斷提高，服務(wù)行業(yè)的不斷升級(jí)換代，全國(guó)各地的星級(jí)賓館、豪華酒店、高檔住宅如雨后春筍般涌現(xiàn)，為水晶燈市場(chǎng)帶來(lái)了巨大商機(jī)，水晶燈生產(chǎn)企業(yè)以及經(jīng)營(yíng)水晶燈的商家也成倍增長(zhǎng)。然而，今年國(guó)家宏觀經(jīng)濟(jì)調(diào)控政策出臺(tái)后，許多計(jì)劃中的房地產(chǎn)等工程項(xiàng)目流產(chǎn)，加上簡(jiǎn)潔大方的商業(yè)照明產(chǎn)品已逐步取代豪華水晶燈，成為賓館、酒店以及各大商場(chǎng)的照明新寵，水晶燈市場(chǎng)的形勢(shì)似乎變得越發(fā)嚴(yán)峻。