4S購(gòu)車如何講價(jià) 最實(shí)用的4S購(gòu)車講價(jià)技巧

　　買車的時(shí)候我們都希望自己的價(jià)格是最低價(jià)，但是沒(méi)有技巧的買車是不可能拿到最低價(jià)格的。那么，4S買車的時(shí)候如何講價(jià)呢?如何才能用最低的價(jià)格買到最心儀的車型呢?現(xiàn)在，我們一起來(lái)了解下最實(shí)用的4S購(gòu)車講價(jià)技巧。

　　一、4S購(gòu)車如何講價(jià) 最實(shí)用的4S購(gòu)車講價(jià)技巧

　　1.了解的時(shí)候要把握分寸

　　你到了4S店后可以先看看車，在樣車內(nèi)坐坐，等銷售員過(guò)來(lái)找你。先和銷售員聊聊車，并表示出你很喜歡這車，但也不時(shí)透露出其他牌子的幾款車也不錯(cuò)的想法。火候差不多時(shí)，可以要求大家坐下來(lái)談?wù)剝r(jià)格。

　　重要提醒：關(guān)于尋找談判的銷售人員，請(qǐng)選擇男性，男人一般容易沖動(dòng)、爽快，銷售人員也是一樣，女的就比較斤斤計(jì)較點(diǎn)，談到最后肯定費(fèi)力。再說(shuō)女顧客砍男銷售肯定有天然優(yōu)勢(shì)，男顧客要是砍女銷售，那就難羅!一般地，坐下后銷售會(huì)拿出張表來(lái)幫你算各項(xiàng)價(jià)格。

4S購(gòu)車如何講價(jià) （圖片來(lái)源：攝圖網(wǎng)）

　　2.了解汽車價(jià)格總成，砍價(jià)主砍凈車價(jià)

　　首先我們把價(jià)格分為以下四塊，1、凈車價(jià)，2、購(gòu)置稅，3、保險(xiǎn)，4、包牌。四塊中購(gòu)置稅與保險(xiǎn)是與凈車價(jià)直接掛鉤的，凈車價(jià)砍下來(lái)了，稅和保險(xiǎn)都要重新計(jì)算(注：很多銷售會(huì)在這里設(shè)下陷阱，比如全包四塊總價(jià)為15萬(wàn)，凈車價(jià)是13.5萬(wàn)，當(dāng)你把車價(jià)砍去3000時(shí)，銷售就自然在總價(jià)里幫你扣去3000，變成14.7萬(wàn)賣給你。這里其實(shí)被他隱瞞了購(gòu)置稅和保險(xiǎn)下調(diào)的那一塊，顧客在這里吃了暗虧)。綜上所述，我們要砍的目標(biāo)就是凈車價(jià)。你在砍價(jià)時(shí)，不要暴露自己的低價(jià)，讓銷售摸不到你的心理價(jià)位，逼他報(bào)出自己的最低價(jià)。

　　3.了解4S店的組織分成

　　4S店組織一般分3層：銷售員—主管—經(jīng)理，之所以要說(shuō)一下組織結(jié)構(gòu)，是因?yàn)橐话愀骷?jí)別能夠拿到的優(yōu)惠標(biāo)準(zhǔn)是不同的。各級(jí)有各級(jí)的限制，要是超過(guò)這個(gè)幅度，就要向各自的上級(jí)請(qǐng)示的。所以很多顧客會(huì)在談判時(shí)遇到這種情況，就是談價(jià)時(shí)銷售員問(wèn)你是不是今天就買或者能付定金，要是可以的話他去請(qǐng)示下領(lǐng)導(dǎo)，給你個(gè)最低價(jià)。這個(gè)時(shí)候你還是不要說(shuō)出你的心理價(jià)，但你可以告訴他，要是價(jià)格合適可以交定金，讓他去請(qǐng)示領(lǐng)導(dǎo)。請(qǐng)示歸來(lái)后，你會(huì)發(fā)現(xiàn)價(jià)格下來(lái)好大一快，似乎已經(jīng)到自己心理價(jià)位，先別驚喜，很多人到這一步就準(zhǔn)備簽合同了，千萬(wàn)忍住，這個(gè)價(jià)很可能還不是他領(lǐng)導(dǎo)同意的最低價(jià)，銷售一般會(huì)給自己留余地，現(xiàn)在砍價(jià)戰(zhàn)斗才真正開(kāi)始。當(dāng)你看見(jiàn)請(qǐng)示過(guò)后的價(jià)格后，要露出失望的神色，表示這個(gè)價(jià)格還是離你的心理價(jià)位有一定的差距，然后和他聊聊這車的缺點(diǎn)，以及其它競(jìng)爭(zhēng)車型的優(yōu)點(diǎn)，暗示他要是實(shí)在談不下來(lái)只能去別家店看看了。

　　4.最好找熟悉車型的朋友一起

　　購(gòu)車的時(shí)候最好找一個(gè)了解車型又了解你的朋友一起同行。在談到汽車價(jià)格的時(shí)候，兩個(gè)人一定要默契配合，才有可能拿到最低的價(jià)格。這時(shí)候你的目的達(dá)到了，又一個(gè)低價(jià)誕生了，這但一定不要喜形于色，繼續(xù)作出比較遺憾的神態(tài)，但是要很真誠(chéng)的安慰對(duì)方，告訴銷售：你的態(tài)度服務(wù)很好，我們很感動(dòng)，出于對(duì)他的信任，我們告訴你我們的心理價(jià)格(注：這時(shí)銷售的報(bào)價(jià)可能已經(jīng)在你心理價(jià)格以下，那我們就在他的最低價(jià)上再砍去個(gè)1000～2000)，很大度的對(duì)他說(shuō)，我也知道你很為難，要不你再請(qǐng)示一下你們領(lǐng)導(dǎo)，要是可以我們立馬交錢。這時(shí)一般銷售會(huì)再次給領(lǐng)導(dǎo)電話的，請(qǐng)示的結(jié)果要是滿足了你的報(bào)價(jià)，那恭喜了，你成功了。要是沒(méi)有達(dá)成你的要求，比如不能再便宜或者只能再便宜500。

　　5.照銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話

　　就是問(wèn)銷售要領(lǐng)導(dǎo)電話或者直接找領(lǐng)導(dǎo)談，這一談下來(lái)領(lǐng)導(dǎo)肯定多少還會(huì)再讓點(diǎn)的。到這個(gè)時(shí)候，四次沖鋒下來(lái)，現(xiàn)在的價(jià)格基本上已經(jīng)擠干水分了，可以接受了。是否到了這時(shí)就差不多了呢?離簽合同還早呢，細(xì)心的人可能已經(jīng)發(fā)現(xiàn)了，以上談價(jià)過(guò)程中沒(méi)有提到贈(zèng)品。

　　6.砍價(jià)和贈(zèng)品要分開(kāi)

　　千萬(wàn)不要將砍價(jià)也要贈(zèng)品混在一起談，這要肯定會(huì)分散注意力不能集中力量打擊敵人的。很多人在談價(jià)過(guò)程中會(huì)遇到這種情況，就是銷售說(shuō)價(jià)格是談不下來(lái)了，我們多送你點(diǎn)東西好了。4S店慣用方法就是送幾千的禮包東西隨你挑，結(jié)果拿他的價(jià)目標(biāo)一看，一個(gè)個(gè)價(jià)格都虛高的離譜，一個(gè)幾十的腳墊能到幾百，幾千元的范圍也挑不了幾個(gè)好東西。所以我們?cè)谡剝r(jià)格時(shí)要避開(kāi)贈(zèng)品，當(dāng)然你也不要說(shuō)我不要贈(zèng)品你價(jià)格再便宜點(diǎn)之類的話，這樣會(huì)把你砍完價(jià)格后想要贈(zèng)品的路堵死的。你可以對(duì)銷售說(shuō)：贈(zèng)品不值錢，那些都是小事，一帶而過(guò)就好了，到最后再和他好好磨。

　　7.贈(zèng)品的選擇要注意，注重質(zhì)量不看數(shù)量

　　磨贈(zèng)品的時(shí)候，需要注意的就是別光看數(shù)量，要注重質(zhì)量。先從大頭磨起，比如貼膜，真皮座套，地盤(pán)裝甲，然后才是踏板，腳墊，擋泥板之類。這里技巧不多，如果凈車價(jià)已經(jīng)給你砍的很低了，那贈(zèng)品磨起來(lái)的難度就很大了。這里的秘訣就一個(gè)字：磨，跟他耗!同去的人旁邊幫著說(shuō)，作用很大。關(guān)于保險(xiǎn)：保險(xiǎn)其實(shí)網(wǎng)上搜搜有很多信息的，而且保險(xiǎn)公司種類繁多，各家實(shí)力不同，價(jià)格也相差很大，所以不好歸納，但基本都是與4S店以返利的形式掛鉤的?？梢栽?S店買保險(xiǎn)，但前提是，現(xiàn)在4S店做保險(xiǎn)一般不超過(guò)7～8折，如果超過(guò)了，跟他砍。

　　8.購(gòu)置稅

　　關(guān)于購(gòu)置稅：這個(gè)也有好幾種算法，這里算法我采用的是：凈車價(jià)÷11.7=購(gòu)置稅以開(kāi)頭的例子計(jì)算，13.5萬(wàn)的車，最后砍成13.2萬(wàn)，除了總價(jià)便宜3千外，購(gòu)置稅降了=13.5/11.7-13.2/11.7=256.4元，也就是說(shuō)你實(shí)際結(jié)算是可以降3256.4元?？辞宄藙e讓4S店把這256.4元給漏過(guò)去了，那樣損失的就是你自己了。

　　9.上牌

　　關(guān)于上牌：這個(gè)地域性差異很大，不好總結(jié)歸納。不過(guò)有個(gè)小提醒，就是關(guān)于牌照的框架和車管所的停車費(fèi)，要跟4S店敲定，上牌就是全包(包括那個(gè)框架和停車的錢).因?yàn)橛泻芏囝櫩驮谏吓茣r(shí)被額外索取了這類錢。經(jīng)過(guò)一場(chǎng)大戰(zhàn)下來(lái)，相信大家基本上能得到個(gè)令自己滿意的戰(zhàn)果了，千萬(wàn)別得意忘形哦，后戲還是很重要的。所謂后戲就是和4S店人員套近乎，建立感情。

　　以上就是4S購(gòu)車如何講價(jià) 最實(shí)用的4S購(gòu)車講價(jià)技巧的內(nèi)容，希望對(duì)您有所幫助!

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