微店怎能局限朋友圈 大學生開微店突破瓶頸

 　　隨著微信的爆紅，朋友圈電商、微店等依托微信社交生態(tài)產(chǎn)生的“微商”引起了社交震蕩。微商一度被認為是電子商務營銷的未來趨勢，但是大部分微商們都還局限于刷朋友圈賣貨的思維里。而微商能否沖破流量瓶頸，真正賣出量?也許，“小不懂農(nóng)產(chǎn)品店”的成績能給你答案。

　　由7位80、90后大學生在校園創(chuàng)建了小不懂團隊，他們在幾乎零成本的情況下將團隊組建起來，他們的微信商城在近期上線一天便收獲訂單3000+，同時取得了五天發(fā)展了786家代理商的瞠目業(yè)績。那么，是什么讓小不懂團隊有如此令人震驚的成績，我們來聽聽小不懂團隊的自述。

　　如今在朋友圈賣面膜、賣眼睫毛、賣女裝的生意越來越多，也讓微商陷入了輿論炮口之下。從形勢上來看，微信打開了營銷的另一個入口。大家都想做微商，但朋友圈滿屏充斥的都是面膜、化妝品。于是我們另辟蹊徑，選擇做農(nóng)產(chǎn)品，是基于我們對食品安全問題的重視和思考。我們在浙江境內(nèi)探源2萬公里，尋覓大山“本真”的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時，也在探索攜貧困兒童與農(nóng)產(chǎn)品一起走出大山的公益新模式。

　　微商的內(nèi)核畢竟還是商品本身，但是很多微商在商業(yè)模式上有所偏離。我們之所以以農(nóng)產(chǎn)品為切入點，還因為我們有一手的貨源，直接從大山里獲取最好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　雖然有最好的產(chǎn)品，但是由于傳統(tǒng)賣貨渠道遇到瓶頸，如何運作我們的微店就成了我們當時面臨的最大問題。

　　起初我們也在朋友圈刷屏賣貨，但是這種方式是不能持久的，成交量也上不去。于是我們嘗試了包括有口袋通、微店等在內(nèi)的一些市場上第三方微商城。但是這些微商城的單店模式，讓我們還是需要通過各種渠道去導入流量，且效果不佳。我們想，有沒有一款產(chǎn)品，是可以借助朋友圈社群，刺激更多的人成為我們的代理商，幫助我們傳播我們的產(chǎn)品，以最低的成本讓關系網(wǎng)絡逐漸擴散。

　　一次偶然的機會，我們體驗了一下微巴公司的人人店，覺得挺不錯的，也就一直關注微巴的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)人人店這款產(chǎn)品有非常透明的分銷體系，可以快速吸引客戶成為我們的分銷商。在人人店的界面上，可以一鍵成為分銷商。對于分銷商而言，開店既快又靈活，幾乎是沒有門檻。

　　借助人人店這款營銷產(chǎn)品，我們小不懂的微店上線一天收獲訂單1000+，五天發(fā)展分銷商420人。

　　小不懂的人人店2015年1月7日-2015年1月31日為試營業(yè)階段，1月7號上線當天能收獲3000+的訂單，這是人人店平臺技術團隊和小不懂團隊協(xié)同配合的結果。

　　小不懂團隊全體成員元旦期間夜以繼日的測試反饋問題測試，人人店平臺積極配合完善，所有這些都為首日的活動做了充分的醞釀和全方位的保障。

　　截至2015年1月12日，小不懂人人店目前共有代理商786家，比較活躍的300家左右，我們主要是向懂“小不懂”的人推送正能量的服務號信息的形式進行推廣，轉(zhuǎn)發(fā)率很高，操作也很方便。

　　坦白說，小不懂的人人店能取得這樣的效果，超出了我們所有人的預期。像小不懂這樣還不為人所熟知的品牌，如果通過傳統(tǒng)的渠道是不可能在五天之內(nèi)達到這么多分銷商的，也不可能上線當天就突破三千的訂單。

　　然而，基于人人店的后臺，金流、信息流、物流直接管理，基于朋友圈熟人強關系鏈建立信用體系，小不懂的人人店實現(xiàn)了爆炸式口碑營銷，完成了不可能完成的銷售任務。

　　后期如何推廣和維護

　　小不懂人人店的銷量和之前通過傳統(tǒng)渠道的銷量最大的區(qū)別是傳播的速度更快樂，轉(zhuǎn)化的效率更高了。

　　小不懂的人人店在試營業(yè)階段，并沒有大力的推廣，而是以測試性推廣為主，主要為后續(xù)做數(shù)據(jù)測試，所以我們在內(nèi)部人員培訓，人員分工協(xié)同方面已經(jīng)做了大量的前期工作。

　　高訂單也給我們帶來了高的工作量，由于系統(tǒng)后臺訂單太多，我們也向微巴提出能否增加人人店后臺打印功能。令人欣慰的是，微巴團隊在第一時間幫我們解決了這個問題。

　　眾所周知，微信是一個很好的口碑傳播平臺。微店通過人人店進行大面積傳播的同時，如果本身產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)或者不夠吸引人的話，很難有一個長足的發(fā)展。在后期的推廣和維護上，我們主要還是針對產(chǎn)品做好體驗，做客戶需要的平臺和功能，做好各項服務。相信當我們把這些工作做好了，一定會達到良好的口碑傳播效果。

　　后記：

　　可以想象，微商將進一步加速信息的碎片化程度，將會分流傳統(tǒng)電子商務的不少流量，如果技術、功能、服務三者有效協(xié)同，微商有可能會趕超并有機會顛覆傳統(tǒng)電子商務模式。

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