微店怎能局限朋友圈 大學(xué)生開(kāi)微店突破瓶頸

 　　隨著微信的爆紅，朋友圈電商、微店等依托微信社交生態(tài)產(chǎn)生的“微商”引起了社交震蕩。微商一度被認(rèn)為是電子商務(wù)營(yíng)銷的未來(lái)趨勢(shì)，但是大部分微商們都還局限于刷朋友圈賣貨的思維里。而微商能否沖破流量瓶頸，真正賣出量?也許，“小不懂農(nóng)產(chǎn)品店”的成績(jī)能給你答案。

　　由7位80、90后大學(xué)生在校園創(chuàng)建了小不懂團(tuán)隊(duì)，他們?cè)趲缀趿愠杀镜那闆r下將團(tuán)隊(duì)組建起來(lái)，他們的微信商城在近期上線一天便收獲訂單3000+，同時(shí)取得了五天發(fā)展了786家代理商的瞠目業(yè)績(jī)。那么，是什么讓小不懂團(tuán)隊(duì)有如此令人震驚的成績(jī)，我們來(lái)聽(tīng)聽(tīng)小不懂團(tuán)隊(duì)的自述。

　　如今在朋友圈賣面膜、賣眼睫毛、賣女裝的生意越來(lái)越多，也讓微商陷入了輿論炮口之下。從形勢(shì)上來(lái)看，微信打開(kāi)了營(yíng)銷的另一個(gè)入口。大家都想做微商，但朋友圈滿屏充斥的都是面膜、化妝品。于是我們另辟蹊徑，選擇做農(nóng)產(chǎn)品，是基于我們對(duì)食品安全問(wèn)題的重視和思考。我們?cè)谡憬硟?nèi)探源2萬(wàn)公里，尋覓大山“本真”的綠色農(nóng)產(chǎn)品。同時(shí)，也在探索攜貧困兒童與農(nóng)產(chǎn)品一起走出大山的公益新模式。

　　微商的內(nèi)核畢竟還是商品本身，但是很多微商在商業(yè)模式上有所偏離。我們之所以以農(nóng)產(chǎn)品為切入點(diǎn)，還因?yàn)槲覀冇幸皇值呢浽?，直接從大山里獲取最好的農(nóng)產(chǎn)品。

　　雖然有最好的產(chǎn)品，但是由于傳統(tǒng)賣貨渠道遇到瓶頸，如何運(yùn)作我們的微店就成了我們當(dāng)時(shí)面臨的最大問(wèn)題。

　　起初我們也在朋友圈刷屏賣貨，但是這種方式是不能持久的，成交量也上不去。于是我們嘗試了包括有口袋通、微店等在內(nèi)的一些市場(chǎng)上第三方微商城。但是這些微商城的單店模式，讓我們還是需要通過(guò)各種渠道去導(dǎo)入流量，且效果不佳。我們想，有沒(méi)有一款產(chǎn)品，是可以借助朋友圈社群，刺激更多的人成為我們的代理商，幫助我們傳播我們的產(chǎn)品，以最低的成本讓關(guān)系網(wǎng)絡(luò)逐漸擴(kuò)散。

　　一次偶然的機(jī)會(huì)，我們體驗(yàn)了一下微巴公司的人人店，覺(jué)得挺不錯(cuò)的，也就一直關(guān)注微巴的產(chǎn)品，發(fā)現(xiàn)人人店這款產(chǎn)品有非常透明的分銷體系，可以快速吸引客戶成為我們的分銷商。在人人店的界面上，可以一鍵成為分銷商。對(duì)于分銷商而言，開(kāi)店既快又靈活，幾乎是沒(méi)有門檻。

　　借助人人店這款營(yíng)銷產(chǎn)品，我們小不懂的微店上線一天收獲訂單1000+，五天發(fā)展分銷商420人。

　　小不懂的人人店2015年1月7日-2015年1月31日為試營(yíng)業(yè)階段，1月7號(hào)上線當(dāng)天能收獲3000+的訂單，這是人人店平臺(tái)技術(shù)團(tuán)隊(duì)和小不懂團(tuán)隊(duì)協(xié)同配合的結(jié)果。

　　小不懂團(tuán)隊(duì)全體成員元旦期間夜以繼日的測(cè)試反饋問(wèn)題測(cè)試，人人店平臺(tái)積極配合完善，所有這些都為首日的活動(dòng)做了充分的醞釀和全方位的保障。

　　截至2015年1月12日，小不懂人人店目前共有代理商786家，比較活躍的300家左右，我們主要是向懂“小不懂”的人推送正能量的服務(wù)號(hào)信息的形式進(jìn)行推廣，轉(zhuǎn)發(fā)率很高，操作也很方便。

　　坦白說(shuō)，小不懂的人人店能取得這樣的效果，超出了我們所有人的預(yù)期。像小不懂這樣還不為人所熟知的品牌，如果通過(guò)傳統(tǒng)的渠道是不可能在五天之內(nèi)達(dá)到這么多分銷商的，也不可能上線當(dāng)天就突破三千的訂單。

　　然而，基于人人店的后臺(tái)，金流、信息流、物流直接管理，基于朋友圈熟人強(qiáng)關(guān)系鏈建立信用體系，小不懂的人人店實(shí)現(xiàn)了爆炸式口碑營(yíng)銷，完成了不可能完成的銷售任務(wù)。

　　后期如何推廣和維護(hù)

　　小不懂人人店的銷量和之前通過(guò)傳統(tǒng)渠道的銷量最大的區(qū)別是傳播的速度更快樂(lè)，轉(zhuǎn)化的效率更高了。

　　小不懂的人人店在試營(yíng)業(yè)階段，并沒(méi)有大力的推廣，而是以測(cè)試性推廣為主，主要為后續(xù)做數(shù)據(jù)測(cè)試，所以我們?cè)趦?nèi)部人員培訓(xùn)，人員分工協(xié)同方面已經(jīng)做了大量的前期工作。

　　高訂單也給我們帶來(lái)了高的工作量，由于系統(tǒng)后臺(tái)訂單太多，我們也向微巴提出能否增加人人店后臺(tái)打印功能。令人欣慰的是，微巴團(tuán)隊(duì)在第一時(shí)間幫我們解決了這個(gè)問(wèn)題。

　　眾所周知，微信是一個(gè)很好的口碑傳播平臺(tái)。微店通過(guò)人人店進(jìn)行大面積傳播的同時(shí)，如果本身產(chǎn)品不夠優(yōu)質(zhì)或者不夠吸引人的話，很難有一個(gè)長(zhǎng)足的發(fā)展。在后期的推廣和維護(hù)上，我們主要還是針對(duì)產(chǎn)品做好體驗(yàn)，做客戶需要的平臺(tái)和功能，做好各項(xiàng)服務(wù)。相信當(dāng)我們把這些工作做好了，一定會(huì)達(dá)到良好的口碑傳播效果。

　　后記：

　　可以想象，微商將進(jìn)一步加速信息的碎片化程度，將會(huì)分流傳統(tǒng)電子商務(wù)的不少流量，如果技術(shù)、功能、服務(wù)三者有效協(xié)同，微商有可能會(huì)趕超并有機(jī)會(huì)顛覆傳統(tǒng)電子商務(wù)模式。

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