BLOVES婚戒定制的中國玩法

 　　“一枚婚戒,一個故事，一生只愛一個人”，這是BLOVES婚戒宗旨。在行業(yè)內外都將目光聚焦在黃金鉆石價格漲跌、中國大媽“伏擊”華爾街時，BLOVES婚戒定制中心在中國玩出新花樣。

　　定制不是一錘子買賣，而是收買人心

　　曹霖稱自己是很幸福很滿足的人，因為每天都在見證美好的愛情，目睹各種甜蜜愛情開花結果。 “她愛吃棒棒糖，于是他總會挖空心思地去搜羅各種奇異的棒棒糖送給她。直到第51顆棒棒糖時，他才鼓足勇氣向她告白，并從此開始了這段浪漫的愛情。因此，他們在BLOVES定制了一對棒棒糖形狀的婚戒……”類似于這樣的愛情故事，曹霖可以一口氣講出二三十個?；榻涞暮诵膬r值在于表達消費者的獨特情感，是見證彼此愛情不朽的信物，它的價值不僅僅在于價格的昂貴，更在于表達這份情感時的真誠用心。人們在購買時，價格并不排在第一位，能夠以此來感動對方，使有情人終成眷屬，這才是最關鍵的。曹霖稱，定制婚戒是對鉆戒乃至整個珠寶產業(yè)的升級，是從滿足消費者功能性訴求到滿足情感性訴求直至滿足其自我表達訴求的升級。在鉆戒作為奢侈品入華初期，鉆戒以炫耀性消費為主，通過大小來界定個人的身份地位和財富，而個性定制是將消費者個人的愛情經歷、個人喜好，通過設計師富于創(chuàng)意的專業(yè)設計，深度滿足個人深層次的心理需求，成為個人借助鉆戒表達情感的最高層次。過去，慣性地將珠寶行業(yè)劃分為三種模式，傳統(tǒng)的零售模式，電商珠寶模式，線上與線下相結合模式，但曹霖認為，這只不過是渠道模式的不同而已。而目前珠寶行業(yè)最本質的模式區(qū)分，應該是成品銷售模式與個人定制模式的區(qū)分，盡管我們現(xiàn)在從傳統(tǒng)渠道和互聯(lián)網(wǎng)接觸到各種各樣知名與不知名的品牌，它們幾乎都是在遵循同一個模式，就是以產定銷的成品銷售模式，而BLOVES代表的是另一種完全不同的模式：個性定制模式。

　　明星們的個性定制婚戒

　　陳建斌是個含蓄內斂的人，在和蔣勤勤在一起時也不大擅長采用熱烈直接的表白，而是側面表示心聲，他說，“今天看見麥子了，長勢很好，今年的收成會特別好。”他口中的麥子代表著收獲的喜悅，以及對蔣勤勤含蓄而充實的愛情。于是有了陳建斌和蔣勤勤的麥穗為雙邊、并刻有C、J字母組的對戒。

陳建斌/蔣勤勤定制婚戒

　　孫茜說：“小時候，家鄉(xiāng)只有一個游樂園，里面的旋轉木馬是最熱門的，小朋友們都爭先恐后搶奪木馬的位置，自己卻老玩不著。因此，內心對旋轉木馬一直有特別的情結，旋轉木馬成為我童年一個很重要的印記。”因此，蔡遠航在北京世貿天階的在大屏幕上播放出了5年前她坐在旋轉木馬上的情形，并且對她表白：“我愿意聆聽你每一個童年故事，今后，我愿意陪你經歷人生中的每一個故事。”于是有了那一對旋轉木馬的對戒。

蔡遠航/孫茜定制婚戒

趙子琪/路金波定制婚戒

張瑤/陳科定制婚戒

　　BLOVES的“你的名字我的姓氏”系列占了終端銷售的較大比例，即根據(jù)顧客男方姓氏拼音的首字母，選取A-Z字母中相應的款式，并且在戒指的內壁刻印上女方的中、英文名字或昵稱。

“你的名字我的姓氏”系列

　　現(xiàn)在，定制對傳統(tǒng)成品珠寶的沖擊開始顯現(xiàn)，或許，隨著個性定制大行其道，未來會出現(xiàn)這樣的情景：“你這個婚戒好漂亮好特別，是哪個牌子的?”“品牌很重要嗎，關鍵是這個戒指是我和先生一起設計的，講述了我們倆的愛情故事。”

　　上面就是BLOVES婚戒定制的中國玩法，看完你是不是也想有一枚BLOVES定制婚戒呢?