家電賣場斗爭激烈 美的格力員工商場斗毆致死(3)

       家電產(chǎn)業(yè)資深觀察家劉步塵在接受《每日經(jīng)濟新聞》采訪時指出，目前中國的空調(diào)市場形成了以格力、海爾、美的為首的三巨頭鼎立的市場格局，尤其是以格力和美的為主，他們兩家的市場份額每年還在持續(xù)上升，這兩家公司空調(diào)的銷售量就差不多占到了中國空調(diào)市場的一半。“但目前還是格力主導市場，美的基本上處于行業(yè)第二的地位。”

      不過，格力正面臨著自公司成立以來最大的業(yè)績壓力，從格力和美的兩家公司最新公布的業(yè)績報告中不難看出美的追趕之勢很盛。

      8月29日，美的電器發(fā)布的2010年上半年財務報告顯示，今年上半年美的電器收入390.25億元，同比增長56.72％，實現(xiàn)凈利潤17.89億元，同比增長56.06％。其中，空調(diào)及零部件實現(xiàn)收入258.55億元，同比增長39.85％。

      而格力電器近期發(fā)布的上半年財務報告則顯示，上半年格力電器收入251.45億元，實現(xiàn)凈利潤15.73億元；其中，空調(diào)及配件收入229.72億元，增長24.8％。

      中國家電商業(yè)協(xié)會營銷委員會副理事長洪仕斌向《每日經(jīng)濟新聞》記者指出，“美的的目標非常清晰，就是要在空調(diào)市場超格力。其要顛覆格力多年第一霸主的地位，作為挑戰(zhàn)者肯定有一系列動作出來。”

      奧維資訊的數(shù)據(jù)顯示，今年1月格力空調(diào)的國內(nèi)家用空調(diào)市場份額高達29.2%，美的空調(diào)的份額為19.9%；但到了6月，格力空調(diào)的份額下滑至23.4%，而美的空調(diào)的份額卻上升至20.1%，雙方的市場份額差距縮小至3.3個百分點。

      洪仕斌指出，雖然格力是空調(diào)多年的龍頭老大，但還沒擁有絕對的霸主地位。作為老二的美的空調(diào)，與老大格力的市場份額相差無幾，并且一直有取而代之的“雄心”。

      在此競爭格局下，洪仕斌認為格力的壓力會大很多。他指出，格力的核心是來自空調(diào)，美的空調(diào)則實行低價定價，虧損從其他產(chǎn)品彌補，小家電、電磁爐，以及利潤豐厚的微波爐，通過犧牲其他利益對空調(diào)進行彌補。

      一位巢湖當?shù)亟?jīng)營空調(diào)行業(yè)10多年的美的經(jīng)銷商告訴記者，2005年以前，美的在整個巢湖地區(qū)的銷售額就幾百萬元，而今年的任務就是1億。這位經(jīng)銷商感嘆道，“這幾年整個安徽市場呈翻倍式增長的發(fā)展，在家電行業(yè)來看簡直就是一個奇跡。”

       焦躁的行業(yè)

      “中國空調(diào)和別的家電行業(yè)不同的是，其他家電行業(yè)外資企業(yè)的市場份額還是比較高的，所以當我們談到中國的空調(diào)市場時就會發(fā)現(xiàn)，本土企業(yè)表現(xiàn)得非常強勢，外資品牌并沒有很強的競爭力。”劉步塵告訴記者。

      外資空調(diào)廠商無法插足國內(nèi)的市場，進而就是行業(yè)內(nèi)公司間無休止的相互競爭。公司之間競爭力的高下，很重要的一點就是出奇制勝的營銷策略。缺少高效可行的營銷手段，陷入原始肉搏階段本身就是一個很不正常的現(xiàn)象。

      這幾年間，因為空調(diào)廠家的激烈競爭，行業(yè)內(nèi)的整體利潤空間都在被不斷壓縮。孟凡良告訴記者，其實整個空調(diào)行業(yè)并不賺錢，很多時候甚至在虧本賺吆喝。“銷售部門從公司提貨一臺空調(diào)價格1500元，做活動也就賣1200元。”年終時，宣傳和推廣費用才能基本和銷售額保持平衡。

     雙方營銷人員爭斗致死的情況，不僅僅是將雙方公司置于對立面，更重要的一點就是，這一事件于消費者將產(chǎn)生惡劣的影響，很有可能令這兩個品牌的形象大打折扣。

      不僅僅是在營銷手段上的匱乏，無法忽視的是，中國市場消費者對于品牌的盲目認同也是導致目前家電企業(yè)異化競爭的誘因之一。“消費者對于市場老大的認可度很高，認為一旦是家電行業(yè)第一名，其產(chǎn)品就一定過關(guān)。”資深家電問題研究專家羅清啟指出，目前國內(nèi)空調(diào)行業(yè)是一種低層次的競爭，“新空調(diào)老賣法，整個行業(yè)都在緊張和焦慮狀態(tài)下進行營銷。”

       “一個發(fā)展成熟的企業(yè)，應該自己創(chuàng)造價格和份額，尋找新需求。”羅清啟指出，“應付不了環(huán)境，就是模式老舊的表現(xiàn)。以價格為標尺來增大份額，這樣的情況下，企業(yè)消費競爭力非常弱，因為其是依靠于成本來競爭。”

        目前空調(diào)行業(yè)內(nèi)的競爭，直接導致企業(yè)在營銷時不惜把行業(yè)內(nèi)競爭對手的“私處”全部展現(xiàn)給消費者，使行業(yè)陷入一種困境。羅清啟指出，陷入同行對決是一種競爭異化，不具備可持續(xù)發(fā)展性。

        不過，在洪仕斌眼中，目前空調(diào)行業(yè)存在的這種內(nèi)斗式的競爭是行業(yè)發(fā)展的一個必然過程，在一定時間內(nèi)會回歸到一個良性競爭狀態(tài)，“目前空調(diào)行業(yè)要達到真正成熟還需要2~3年。”
         來源：中國經(jīng)濟網(wǎng)