微商圈的亂象 隨意即可創(chuàng)造出新品牌面膜(2)

　　為什么要注冊(cè)香港公司?對(duì)方解釋，一方面是為了營(yíng)造一個(gè)大品牌的形象，國(guó)人普遍覺得那邊東西比較好，可以作為一個(gè)宣傳噱頭;另一方面，一般你會(huì)以香港公司的名義和代工廠家簽協(xié)議，如果有質(zhì)量問題，消費(fèi)者很難找你，如果真的去投訴了，責(zé)任可以推給工廠，你只是品牌所有商。

　　公司辦好了，找面膜的代工廠也很容易。在網(wǎng)上，有不少空白包裝的面膜，賣家常常自稱是獨(dú)家配方的自制產(chǎn)品，而另外一些出售與自制面膜包裝的賣家則接受定做。

　　找到一款名為“玻尿酸強(qiáng)效鎖水補(bǔ)水天蠶保濕面膜”，該賣家位于廣州，并稱是自己的廠家。“你可以用自己的品牌和包裝，大于5000張1.1元每張，簽合同后再交5千元錢的‘三證’(營(yíng)業(yè)執(zhí)照、衛(wèi)生、生產(chǎn)許可證)使用費(fèi)，和1200元左右的備案代辦費(fèi)就行了。”

　　對(duì)于產(chǎn)品本身的安全性，該賣家自信滿滿。“我們有各種證件和執(zhí)照，產(chǎn)品肯定安全，拿去食藥監(jiān)局怎么檢都沒問題，”對(duì)方稱，包裝上的生產(chǎn)廠商是我們，也同時(shí)參與備案，所以產(chǎn)品質(zhì)量“可以完全放心”。

　　其實(shí)在網(wǎng)上，1.1元的代工成品不算最便宜，價(jià)格最低的廠家僅標(biāo)價(jià)0.3元左右。

　　而找人做包裝則更簡(jiǎn)單，以市場(chǎng)上采用最多的規(guī)格和材質(zhì)為例，每片面膜的包裝售價(jià)在0.2元左右，設(shè)計(jì)好圖案后，額外收取1000元左右印刷制版費(fèi)。

　　粗略計(jì)算，從一無所有到拿到自創(chuàng)國(guó)際品牌的面膜產(chǎn)品，僅需兩個(gè)月。如果以1萬張的生產(chǎn)量計(jì)算，各類費(fèi)用平均到每張面膜大約為2.5元左右，而產(chǎn)量越大，對(duì)固定成本的稀釋也就越多，如果再選擇加工成本更便宜的成品，單片成本可以輕松降低到兩元以下。

　　微商之憂

　　傳銷式推廣 4塊錢面膜價(jià)翻7倍

　　層層代理、級(jí)級(jí)加價(jià)的是朋友圈常見“傳銷”式銷售模式，一片出廠價(jià)4元錢的面膜，經(jīng)層層代理加價(jià)，到消費(fèi)者手中，價(jià)格已超過30元。

　　為了一睹微商代理們的日常，臥底了某自稱擁有50萬人各級(jí)代理微商團(tuán)隊(duì)，其主打產(chǎn)品為一款自創(chuàng)品牌面膜，經(jīng)調(diào)查，該品牌為香港某生物科技公司授權(quán)多個(gè)廣州廠家生產(chǎn)，而這家香港公司誕生于微商正蓬勃發(fā)展的2014年8月，由一名長(zhǎng)春的80后女孩創(chuàng)辦。

　　臥底期間，一張各級(jí)代理分銷價(jià)目表清楚地展現(xiàn)了上述品牌面膜代理們的團(tuán)隊(duì)結(jié)構(gòu)。

　　該團(tuán)隊(duì)中共分為四級(jí)代理，其中最低等級(jí)的為分銷代理，他們將直接面對(duì)消費(fèi)者。這四種級(jí)別的劃分以拿貨量為依據(jù)，分銷代理最少拿10盒，每盒進(jìn)價(jià)105元;最上層的一級(jí)代理需要拿貨5箱(300盒)、75元/盒。

　　而該款面膜每盒到消費(fèi)者手中的價(jià)格為158元，一盒產(chǎn)品有5片，這樣算來，最高層的代理以15元的價(jià)格進(jìn)到一片面膜，經(jīng)過層層代理到消費(fèi)者手中時(shí)，價(jià)格已經(jīng)翻倍超過30元。

　　事實(shí)上，這些代理們賺到的可能并非這片面膜的“大頭”，以品牌商的身份接通了生產(chǎn)廠家的電話，“你們幫我做一款和某某品牌一樣的面膜要多少錢?”“嗯……一公斤成品110塊，每片差不多30克，可以裝33片，算下來每片大概3塊3。加上包裝最后不到四塊錢一片。”

　　如此看來，面膜的暴利早已不是新鮮事，這款面膜出現(xiàn)在買家的朋友圈方式，才真正讓微信好友們頭疼。

　　微商之困

　　變了味的朋友圈 先拉熟人再談“買賣”

　　微商的廣告刷屏頻繁轟炸下，朋友圈已然變了味。盡管微商們都希望能空手套白狼，但是大多數(shù)底層微商的結(jié)果卻是“錢未賺到還賠盡感情”。

　　上述品牌的代理小敏(化名)，是在臥底期間在朋友圈最活躍的微商之一。“新手代理剛加入，一天收兩個(gè)代理!看到你們的進(jìn)步才是我最欣慰的!”、“如何吸引意向代理并轉(zhuǎn)化為你自己的代理，牛到不行!”、“寶貝說干就干，那么迫不及待……”

　　在4月20日至29日的10天時(shí)間內(nèi)，小敏一共發(fā)布了93條朋友圈，全是“事業(yè)”，作為一名二級(jí)代理，她已經(jīng)很少發(fā)布客戶使用效果圖，更多的是自己下線們每天的進(jìn)步和自己對(duì)代理成功學(xué)的感慨。

　　一天發(fā)這么多條朋友圈，還會(huì)有朋友嗎?有微商稱，透不透支人際關(guān)系對(duì)他們來說已經(jīng)不重要，朋友圈已經(jīng)成了賺錢工具。

　　“你覺得煩是因?yàn)槟憬K究不想做微商，他們的這些”勵(lì)志帖“吸引的是那些想靠這個(gè)賺錢的人，假如你有1000個(gè)微信好友，其中200人是低級(jí)別微商，你想要吸引的就是這200人。” ?