表帶為蘋果贏得高額利潤(rùn) 最低成本僅2美元

　　根據(jù)最新數(shù)據(jù)顯示，近20%的Apple Watch購買者不僅購買了手表，還會(huì)額外購買一條表帶。而Apple Watch表帶也成為了蘋果的重要利潤(rùn)來源。

　　來自市場(chǎng)研究公司Slice Intelligence的數(shù)據(jù)顯示了Apple Watch的盈利模式。該公司的數(shù)據(jù)來自對(duì)大量電子郵件收據(jù)的挖掘。

　　目前蘋果尚未公布Apple Watch的銷量和利潤(rùn)數(shù)據(jù)。Slice估計(jì)，截至6月中旬，蘋果已售出了279萬塊Apple Watch。

　　不過，Apple Watch本身的銷售可能僅僅只是蘋果獲得利潤(rùn)的開始。根據(jù)IHS的估計(jì)，盡管入門級(jí)的運(yùn)動(dòng)腕帶價(jià)格達(dá)到49美元，但實(shí)際制造成本僅為2.05美元。不過，IHS分析師凱文·凱勒(Kevin Keller)表示，這一估計(jì)中并未包含包裝和運(yùn)輸?shù)某杀?，因此無法反映蘋果一條腕帶實(shí)際發(fā)生的成本。

　　關(guān)于智能手表，蘋果在一定程度上采用了剃須刀的商業(yè)模式，即以較低價(jià)格銷售剃須刀，同時(shí)通過銷售刀片來賺錢。

　　Slice的數(shù)據(jù)來自美國(guó)200萬在線購物者的電子郵件收據(jù)。在200萬人中，有超過2萬人購買了Apple Watch。Slice只分析了由蘋果制造并銷售的腕帶，數(shù)據(jù)顯示有17%的購買者買下了不止一條腕帶。Slice表示，這一數(shù)據(jù)符合美國(guó)商務(wù)部和亞馬遜的數(shù)據(jù)。

　　無論是用戶隨Apple Watch選擇的腕帶，還是單獨(dú)購買的腕帶，黑色運(yùn)動(dòng)腕帶都是最熱門的一款。此外，售價(jià)149美元的Milanese表帶熱門程度排名第二。

　　Slice首席數(shù)據(jù)官科尼什卡·阿加瓦爾(Kanishka Agarwal)表示，許多用戶會(huì)選擇一款運(yùn)動(dòng)腕帶，搭配一款更奢華的選擇，從而滿足多樣化的佩戴需求。“人們?cè)噲D將兩只手表合為一只。”

　　Slice的數(shù)據(jù)還顯示，起步價(jià)349美元的入門級(jí)Apple Watch Sport最受早期用戶的歡迎。不過，無論是購買149美元的皮革表帶，還是449美元的不銹鋼手鐲表帶，都將導(dǎo)致成本的大幅提升。

　　由于許多用戶購買了額外的表帶，因此用戶在Apple Watch上花費(fèi)的費(fèi)用可能要高于最初預(yù)期。

　　Kantar Worldpanel ComTech研究主管及美國(guó)業(yè)務(wù)負(fù)責(zé)人卡羅麗娜·米拉內(nèi)西(Carolina Milanesi)表示：“這是心理問題。我一開始只愿意花最少的錢，但隨后花了更多，但我得到了更多的東西。”

　　蘋果前高管讓-路易斯·加西(Jean-Louis Gassee)最初購買了一塊運(yùn)動(dòng)版Apple Watch，他并不愿意在第一代Apple Watch上花太多錢。不過他隨后關(guān)注了一下表帶，并購買了黑色的皮革表帶和白色的運(yùn)動(dòng)腕帶。他會(huì)在參加商業(yè)會(huì)議時(shí)使用皮革表帶，并在前往健身房時(shí)更換為塑膠腕帶。

　　品牌設(shè)計(jì)公司Landor Associates北美業(yè)務(wù)主席艾倫·亞當(dāng)森(Allen Adamson)表示，不同表帶幫助用戶搭配不同的服裝，使手表更加個(gè)性化。這是可穿戴設(shè)備的關(guān)鍵吸引力之一。他認(rèn)為：“蘋果需要贏得功能的戰(zhàn)爭(zhēng)，但同時(shí)也需要在時(shí)尚方面取得成功，帶來佩戴樂趣。”

　　蘋果已經(jīng)開啟了大門。該公司提供了一個(gè)平臺(tái)，允許第三方開發(fā)者設(shè)計(jì)自己的表帶。消息人士表示，蘋果不會(huì)從這些表帶的銷售中獲得收入分成。

　　如果第三方設(shè)計(jì)的表帶獲得成功，那么將不利于蘋果自主配件的銷售。不過，提供一系列時(shí)尚的表帶將提高手表的吸引力，而這一點(diǎn)相比于蘋果自主表帶的銷售更重要。

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