蘋果希望以Apple Watch吸引女性市場

 　　2015年3月9日，在舊金山芳草地藝術(shù)中心舉辦的蘋果特別會議中，女性模特Christy Turlington Burns第一次佩戴Apple Watch為大家進(jìn)行了展示。由此可見，蘋果公司這一次似乎致力于開發(fā)女性技術(shù)市場，改變之前技術(shù)產(chǎn)品更吸引男性消費(fèi)者的狀況。

　　庫比蒂諾(蘋果全球總公司)——全新的Apple Watch自從在智能手表中出現(xiàn)以后，是否會流行起來，主要取決于其中那50%人口會不會張開雙臂接受這個新生事物，也就是女性。

　　雖然蘋果公司沒有對他們的市場戰(zhàn)略多做解釋，但從他們目前推廣的廣告和活動來看，似乎是想以女性電子市場為主要目標(biāo)。畢竟大多數(shù)女性經(jīng)常有購物的想法，而且她們是珠寶和日常用品市場消費(fèi)的主力軍。

　　不過，想要實(shí)現(xiàn)童年夢想成為至尊神探，或愛好收集物品的技術(shù)男，在前期也將成為智能手表的重要買家，根據(jù)美國去年凱度消費(fèi)指數(shù)研究的一項(xiàng)消費(fèi)者管理調(diào)查，這類男性占到總銷售數(shù)量的61%。全球消費(fèi)者市場研究美國區(qū)首席代表米蘭內(nèi)賽說道，男性比女性在接受新的電子設(shè)備上更快一些，只是早期的智能手表在重量和設(shè)計(jì)上沒有充分吸引到男性消費(fèi)者。

　　一些人認(rèn)為，四月份上市的蘋果手表有可能不會產(chǎn)生這種性別分歧上的問題。蘋果手表采取圓滑的設(shè)計(jì)，雙膠，而且顧客有可能可以對手表的顏色進(jìn)行多種自定義選擇，在材質(zhì)上也將吸引到潮流買手，我們會讓大部分的女性認(rèn)為只有使用可穿戴設(shè)備才能體現(xiàn)出個人的時(shí)尚風(fēng)格，米蘭內(nèi)賽說道。

　　Apple Watch的定價(jià)從349美元到17000美元的奢華黃金版不等，其中會有兩種尺寸，三種型號，還有大量的表帶可以進(jìn)行替換。

　　“在我看來，蘋果為了迎合市場已經(jīng)做了很多事情，”米蘭內(nèi)賽說，“將注意力集中在設(shè)計(jì)上而不是技術(shù)理解上將有助于為公司開拓更廣闊的市場。”

　　自從iPad問世以后，每當(dāng)全新的設(shè)備上市，女性消費(fèi)者都將是公司最先關(guān)注的群體。模特Christy Turlington Burns在這個月的活動中為產(chǎn)品進(jìn)行了走秀，她是今年蘋果公司第一個進(jìn)行商品展示的女性。為了突出手表的健康功能，公司詳細(xì)介紹了她佩戴智能手表時(shí)參加馬拉松比賽的經(jīng)歷。

　　蘋果公司這個科技巨頭同時(shí)也吸引了時(shí)尚界人士參與下個月的手表發(fā)布，在Vogue雜志上用了12頁的篇幅對手表進(jìn)行了介紹。

　　另外，Apple Store將成為蘋果公司另一個有效的工具去吸引更多的用戶關(guān)注手表。雖然公司還沒有對如何在商城里展示Apple Watch進(jìn)行說明，但是零售經(jīng)驗(yàn)其實(shí)是百貨商場的銷售會高于批發(fā)市場以及其他銷售智能手表的渠道，例如Best Buy。在特別的情況下，可能男性和女性都會即興購買Apple Watch，比如喜愛科技的男性，以及享受購物的女性。

　　“如果女性想要購買這款手表，可能更多是因?yàn)橥庥^。”技術(shù)戰(zhàn)略分析師Ellen Petry Leanse說道。

　　“女性是聰明的消費(fèi)者，她們通常不是在跟隨時(shí)尚隨大流。”

　　蘋果公司不是第一家將注意力集中在女性消費(fèi)者身上的智能手表公司。米蘭內(nèi)賽說，有很多其他制造商都曾經(jīng)將自己的設(shè)計(jì)女性化，并且配上粉紅色的色調(diào)和水晶質(zhì)感。但是蘋果公司更強(qiáng)調(diào)個性化，讓消費(fèi)者為設(shè)計(jì)做最后的決定，這是一個明智的選擇。

　　“作為一個女性，我并不想僅僅戴著粉紅色的配飾，而且我也不是僅僅戴著鑲嵌水晶的珠寶或是其他什么，”她說，“我想自己選擇該戴什么。”

　　推銷這款手表的時(shí)候，蘋果公司主打健康和健康追蹤功能。這個噱頭將會使許多女性消費(fèi)者產(chǎn)生共鳴，女性在健康問題這方面接受速度要高于男性，高德納公司分析師Angela McIntyre認(rèn)為。

　　“這個追蹤器設(shè)計(jì)非常合適，而且它看起來并不像是一個可穿戴設(shè)備。”

　　除了將注意力都放在設(shè)計(jì)風(fēng)格上之外，品牌專家Allen Adamson認(rèn)為還需要關(guān)注手表的尺寸，要讓Apple Watch比其他的智能手表更小，但還是要比大多數(shù)女性的手腕飾品要大，這樣才能同時(shí)吸引到男性消費(fèi)者。

　　根據(jù)Olivia Rawlins的回應(yīng)，蘋果公司這一次可能面臨的是較為艱難的銷售。首先，一個18歲的摩根山居民說她已經(jīng)有很長一段時(shí)間沒有帶過手表了，她一直都是用手機(jī)去查看時(shí)間。其次，她看過蘋果公司早期設(shè)計(jì)的那些手表，她認(rèn)為都太男性化了。

　　“我不會說哪個手表的版本是適合男性的，哪個是適合女性的，”Rawlins說，“但確實(shí)Apple Watch看起來男性化的東西有點(diǎn)多。” ?