魅族發(fā)布低價(jià)智能手機(jī)魅藍(lán)note2 拉響手機(jī)價(jià)格戰(zhàn)

 　　魅族在北京發(fā)布了魅藍(lán)Note2，發(fā)布會(huì)異常地短，僅僅開(kāi)了40分鐘就宣告結(jié)束?？瓷先ミ@是一個(gè)普通不過(guò)的發(fā)布會(huì)，魅族只是發(fā)布了一款Note產(chǎn)品的第二代，它的亮點(diǎn)是售價(jià)很低，僅有799元。但值得玩味的是，在第一代Note剛剛發(fā)布半年，并且銷售還不錯(cuò)的情況下，魅族決定將其全部停售，替換成比上一代價(jià)格低了200元的新產(chǎn)品。一位魅族員工透露，“所有人都沒(méi)料到我們敢這么玩，我們目的要直接拉開(kāi)今年國(guó)產(chǎn)智能手機(jī)的價(jià)格戰(zhàn)，掌握主動(dòng)權(quán)。”在此之前，多數(shù)人都認(rèn)為扔出第一個(gè)炮彈的會(huì)是小米。

　　小米并非沒(méi)有對(duì)手，魅族是其中不能忽視的一個(gè)。華為和魅族都瞄準(zhǔn)小米制定策略，不同的是，后者擁有獨(dú)特而忠誠(chéng)的粉絲群體，它甚至比小米更早擁有粉絲文化。它的創(chuàng)始人黃章進(jìn)入這個(gè)行業(yè)已經(jīng)13年，在小米成立之前，魅族所聚攏的粉絲論壇是全世界最大的公司論壇，遺憾的是，這家在國(guó)內(nèi)最早主打產(chǎn)品和粉絲文化的南方手機(jī)公司由于種種原因，沒(méi)能取得和小米一樣的成功。

　　如果你還記得的話，早期魅族發(fā)布手機(jī)，不開(kāi)發(fā)布會(huì)和媒體見(jiàn)面會(huì)，簡(jiǎn)單在官網(wǎng)上更新一下就結(jié)束了。2012年MX2的發(fā)布是個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)，魅族開(kāi)始為新品舉行大型發(fā)布會(huì)，他們的CEO白永祥聘請(qǐng)了職業(yè)人士來(lái)指導(dǎo)他如何在舞臺(tái)上完成一次演講。也便是從那時(shí)開(kāi)始，魅族公開(kāi)將小米視為競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，并一直期待可以逆襲這位他們眼中的“效仿者”。

　　反觀小米，正處在它的巔峰時(shí)刻，估值超過(guò)了450億美元，同時(shí)從去年推行的生態(tài)鏈策略也大獲成功。在這種形勢(shì)下，小米在一個(gè)月前推出售價(jià)2999元的小米Note“安卓機(jī)皇”，無(wú)論從名字還是價(jià)格，都是這家充滿野心的公司邁入下一個(gè)臺(tái)階的標(biāo)志。

　　“安卓機(jī)皇”對(duì)于雷軍而言，是一個(gè)特殊的非常態(tài)的產(chǎn)品。它誕生的意義在于，在小米手機(jī)放量即將遭遇瓶頸時(shí)，通過(guò)推出高端手機(jī)來(lái)提高毛利率，并放大品牌溢價(jià)。但不能否認(rèn)，這并非小米慣用的策略。當(dāng)曲線一路上揚(yáng)，小米希望邁步走上一個(gè)臺(tái)階時(shí)，它必然要抬起腳，這中間也必然會(huì)暴露出一個(gè)空檔——Note的低端由誰(shuí)來(lái)占領(lǐng)?

　　魅族在此時(shí)發(fā)出了很不和諧的聲音——發(fā)布799元的針對(duì)青年的Note產(chǎn)品，它用更高的性價(jià)比去顛覆同樣定位于中低端的紅米Note，但這個(gè)產(chǎn)品在某些性能指標(biāo)上比紅米Note更極致。小米的產(chǎn)品和用戶金字塔是以“IT屌絲群體”為核心，而魅族試圖以更加夸張、瘋狂的性價(jià)比策略，努力去撬動(dòng)這個(gè)金字塔底層的磚塊。

　　從某種程度而言，魅族也許會(huì)給小米接下來(lái)的節(jié)奏帶來(lái)一絲干擾。紅米Note1要不要繼續(xù)降價(jià)?降多少?同時(shí)，小米馬上要發(fā)布紅米Note2，小米內(nèi)部初步的想法也是給出一個(gè)“喪心病狂”的定價(jià)。但有了799的魅藍(lán)Note在前，這個(gè)定價(jià)是比799更高還是更低?

　　值得注意的是，魅族挖的不僅僅是Note這個(gè)產(chǎn)品線的墻角，那只是策略之一。

　　從去年開(kāi)始，魅族正在進(jìn)行和小米一樣的產(chǎn)業(yè)鏈布局。與小米頻繁向智能硬件創(chuàng)業(yè)公司入股不同，魅族一手拉攏阿里、海爾這樣的巨頭，一手拉攏那些未被小米選中的硬件創(chuàng)業(yè)公司。

　　魅族副總裁李楠表示，海爾是小米推過(guò)來(lái)的，他用了一個(gè)非常有意思的詞——“回潮”。這是一個(gè)非常有哲學(xué)意味的比喻，巨浪之下必有反作用力，高歌猛進(jìn)之下必有陰影。

　　“你拿走了行業(yè)中70%的利潤(rùn)和好處，我就和剩下的30%合作，那些恨你的力量，我與他們合作。”“你做高端我打低端;你是機(jī)皇我推良品;你提價(jià)格，我大談產(chǎn)品;你入股美的，我拉攏海爾;你入股一家創(chuàng)業(yè)公司，我與剩下99家結(jié)盟。”

　　魅族此次不僅是在產(chǎn)品上打小米空檔，更是在戰(zhàn)略、合作、聯(lián)盟關(guān)系上打?qū)κ值目諜n。在昨天的發(fā)布會(huì)中，魅族和往常很不一樣，它只字未提小米，它故意回避曾經(jīng)公開(kāi)的抨擊對(duì)象，但是，現(xiàn)場(chǎng)處處彌漫著對(duì)抗的氣氛，無(wú)時(shí)無(wú)刻充滿著不被言說(shuō)的比較。

　　但回到現(xiàn)實(shí)，魅族體量畢竟有限，時(shí)至今日白永祥還將魅族定位為一家“小公司”，而它的對(duì)手則越來(lái)越龐大和無(wú)所不能。公允地說(shuō)，這是一次戰(zhàn)略意圖非常清晰的行動(dòng)，但它并沒(méi)有必勝的把握。

　　“今年所有手機(jī)廠商的一致觀點(diǎn)都是，如果手機(jī)銷量進(jìn)不了千萬(wàn)，明年都沒(méi)法兒玩，洗洗睡好了。”上述魅族員工說(shuō)，所以這場(chǎng)仗他們一定要打，無(wú)非是拿了阿里4.5億美元之后更激進(jìn)、也更有底氣了。他們今年給魅藍(lán)Note2的銷量預(yù)計(jì)是1999萬(wàn)。 ?