記者在現(xiàn)場看到這樣的情況，一些標價在1000元以上的產品，折扣往往都能打到5折或更低。某企業(yè)負責人張華稱，其在展會上團購了幾十盒月餅，“低至4折，便宜得超乎想象。”

　　“今年買的月餅相對便宜，包裝也比往年簡單。”在張華看來，禮盒不再如貴婦炫耀般地“穿金戴銀”，而是簡潔精致但不奢華。 國家對過度包裝的限制，讓月餅生產企業(yè)越發(fā)認識到品牌的重要性。月餅展上，各廠家在銷售中，都十分強調品牌與月餅及包裝的契合度，再配以各具特色的銷售主題，使得各展臺個性十足。沁園的大氣高雅，華生園的傳統(tǒng)風格，都讓人耳目一新。

　　除了對品牌認知的深入，在今年的月餅市場，“求新”成了另一個關鍵字。各渝派知名品牌均推出了獨有的創(chuàng)新系列月餅，傳統(tǒng)的豆沙、蛋黃月餅固然深受喜愛，新出的冰皮月餅、綠豆蓉月餅、蔬菜月餅等新品種更受追捧。

　　記者看到，在創(chuàng)新產品方面，本地企業(yè)是各出奇招：沁園食品的貴妃鹵;怡園食品公司的“新潮流”月餅;嘉士德食品公司的“鮮花云腿”都是各具特色，而重慶華生園食品公司首次推出的“祈福素餅”，從選料到配方都得到了中國佛教界資深大師的全程參與。

　　主題策劃之爭

　　大小企業(yè)各顯神通

　　對于眼下的月餅大戰(zhàn)，某品牌負責人向記者坦言：一些大的食品企業(yè)，月餅銷售可能只占其全年銷售額的10%，有的甚至還不到。但為什么企業(yè)會花這么大的力氣呢：原因在于中秋節(jié)特別的文化意義，使企業(yè)意欲借此提升整個品牌乃至企業(yè)的社會認知度”。他表示，“市場競爭中，在行業(yè)細分領域的搶灘，對于整個企業(yè)的發(fā)展也有十分重要的戰(zhàn)略意義。”

　　據(jù)介紹，雖然月餅的銷售黃金時期，僅僅只有中秋節(jié)前1個月左右的時間，但各企業(yè)的準備早就開始了。從頭年年底開始策劃銷售主題，到次年3月左右敲定包裝設計方案再開始生產，這大半年的蓄力，都要在中秋節(jié)前1個月左右的時間完全釋放，競爭的激烈程度是可想而知了。

　　由于月餅屬于節(jié)日型消費品，到中秋過后，身價就會一落千丈。長時間的準備要在一瞬間里分出勝負，這也迫使生產廠家不斷提升產品價值。即使是利潤率一降再降，為了保住這一方領地，誰也不敢有絲毫懈怠。

　　面對如此激烈的競爭，重慶本土的月餅小廠如何與知名品牌搶食市場蛋糕?一業(yè)內人士一語道破天機：小廠的競爭力在于：一是成本相對大企業(yè)要低得多，在銷售中有著較大的價格優(yōu)勢;二是按市場需求轉向也相對靈活，所謂“小有小的優(yōu)勢”。而小廠的局限性也十分明顯。由于技術創(chuàng)新跟不上大品牌，它雖然能在市場中分得一杯羹，但由于缺乏核心競爭力，始終都只能扮演追隨者的角色。

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