創(chuàng)業(yè)真實(shí)故事(二)

　　2014年，米奇·加德納和羅博·里查德森，北加州奇科大學(xué)的兩名學(xué)生兼兄弟會(huì)成員，經(jīng)常哥倆好地混在一起。

　　里查德森主修計(jì)算機(jī)科學(xué)，他發(fā)現(xiàn)自己在受某件事情的困擾。

　　用加德納的話(huà)說(shuō)：在課堂上的時(shí)候，同學(xué)們總是盯著自己的手機(jī)，發(fā)短信、刷臉書(shū)等等，就是沒(méi)人聽(tīng)講。

　　他倆對(duì)這問(wèn)題討論越多，就越反感這種行為。他們想：如果技術(shù)會(huì)導(dǎo)致手機(jī)上癮，那也應(yīng)該有辦法解決這個(gè)問(wèn)題。

　　于是，他們弄了個(gè)名為Pocket Points的App——只要學(xué)生在課堂上不玩手機(jī)就能獲得獎(jiǎng)勵(lì)。

　　采用“地理圍欄”技術(shù)(圈定了校園的GPS“圍欄”)，該App能感知到學(xué)生何時(shí)進(jìn)入了校園范圍并自動(dòng)鎖定他身上的手機(jī)。當(dāng)學(xué)生身處校園，只要手機(jī)上該應(yīng)用開(kāi)啟/手機(jī)鎖定，就能獲得積分。而一旦離開(kāi)校園范圍，手機(jī)自動(dòng)解鎖，又可以歡樂(lè)地各種圈人了。

　　積分很有用，可以在當(dāng)?shù)厣痰陜稉Q披薩、咖啡、酸奶等獎(jiǎng)勵(lì)。

　　奇科大學(xué)是他們的App首發(fā)的地方，幾周之后，全校1/3的學(xué)生都在用它。

　　驚異于Pocket Points的反響，他們?cè)诖蟮枚嗟馁e夕法尼亞州立大學(xué)也進(jìn)行了推廣。同樣地，幾周時(shí)間內(nèi)，大約1/3的學(xué)生投入了該App的懷抱。

　　地方報(bào)紙為此寫(xiě)了篇報(bào)道。事情就是那么巧，奇科大學(xué)另一初創(chuàng)公司成功傳奇——克里斯·弗里德蘭(Chris Friedland)，Build.com的CEO，看到了這篇文章。他同意約見(jiàn)兩位初出茅廬的學(xué)生，而且非常喜歡他們和他們的App，不僅對(duì)此投資，還成為了他們的導(dǎo)師和一大助力。

　　加德納說(shuō)：“他真的真的超級(jí)忙，但總是會(huì)接我們的電話(huà)。”

　　有了弗里德蘭的投資，兩位小伙伴的事業(yè)開(kāi)始騰飛。當(dāng)?shù)絼e的學(xué)校推廣Pocket Points時(shí)，他們會(huì)利用Sigma Kai兄弟會(huì)的關(guān)系雇傭幾個(gè)校園“大使”。這些大使四處宣傳該App，促成本地業(yè)務(wù)開(kāi)展。

　　該App如今已入駐100所學(xué)校，且采用率接近50%。

　　還有1200多家商店使用該P(yáng)ocket Points對(duì)學(xué)生進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)并提供積分兌換服務(wù)，比如棒約翰、必勝客、星巴克、堅(jiān)寶果汁和一些LuLu之類(lèi)的在線(xiàn)商店。

　　而兩位創(chuàng)始人最近也剛籌到新一輪的150萬(wàn)美元資金。

　　輟學(xué)

　　今年1月，Pocket Points開(kāi)始對(duì)店鋪收取廣告費(fèi)，對(duì)在線(xiàn)商店收取聯(lián)營(yíng)費(fèi)。僅僅幾個(gè)月時(shí)間，收益就達(dá)到了每月5位數(shù)的健康值，且還在以逐月翻番的速率增長(zhǎng)——雖然公司目前還沒(méi)有盈利。