時下，各類培訓市場競爭日趨激烈，為了更好地贏得市場，不少培訓機構紛紛打起了“團購牌”。包括少兒英語、成人英語、MBA以及各類升學考試的輔導培訓機構都紛紛推出有關團購活動的項目。特別是近期推出的兒童英語團購活動，讓更多的家長與學生在享受優(yōu)質教育的同時，在價格方面也得到了不同程度的優(yōu)惠，因此吸引來很多家長的關注。

●少兒英語團購項目受追捧

“目前，我們社區(qū)的英語樂園團購班共有18個孩子。”一位負責聯(lián)絡牡丹園社區(qū)團購活動的家長向筆者表示，“我們社區(qū)的孩子和家長都互相比較熟悉，把孩子們組織到一起學習也相對容易；此外，安排學習場地也很便利。因此，當英語樂園把這種團購項目推進我們小區(qū)后，和以往到培訓機構固定教學點上課相比，社區(qū)團購班就辦到了我們的家門口，無需家長帶著孩子四處奔波，為我們提供了很多便利。”

對此，吉勁秋女士表示，“一直以來，兒童英語樂園開設的興趣班始終為教材出版提供經驗支持和教學試驗，并以性價比高而受到市場青睞，在盈利、教學質量和效果之間，后者始終是我們關注的重點。在樂園教學點遷址至九凌大廈之際，我們隆重推出了核心課程劍橋國際兒童英語《Playway to English》優(yōu)惠政策。另外，‘社區(qū)團購’活動的營銷創(chuàng)新也確實吸引不少家長和學生。”

據了解，北京其他幾家早教機構也在社區(qū)先后推出過此類團購項目。“團購僅是一種營銷形式，每年的‘三八’婦女節(jié)、‘五一’勞動節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)以及國慶節(jié)等也會推出此類團購活動。”賈軍指出，他們的團購項目自推出以來一直受到很多家長的追捧。

●社區(qū)團購有何優(yōu)勢和特點

據吉勁秋女士介紹，他們的社區(qū)團購活動是借助那些對兒童英語學習比較關注、人脈資源又較為豐富的家長的力量，為同住一個小區(qū)且有英語學習需求的數個家庭而開設的兒童英語課程。那么這些團購活動又有哪些優(yōu)勢和特點呢？

對此，吉勁秋女士指出，社區(qū)團購班的開設在為家長和學生提供諸多便利的同時，上課時間、課程進度的靈活設置也不斷滿足了市場個性化的需求。其次，學員年齡相仿、彼此間的熟悉也為學生無需磨合就能較快地進入學習狀態(tài)奠定了基礎。此外，家長的期望值明確一致，為教師組織課上或課下的教學效果提供了條件。“因此，較之不定向招生而言，社區(qū)團購班的穩(wěn)定性更強，也更有利于課程的連續(xù)性、銜接性。而有了家長們熱心主動的組織，機構與家長的溝通也就更順暢、充分。”吉勁秋女士說：“從目前的情況看，兒童英語樂園在牡丹園、亞運村、豐臺等地區(qū)的團購班贏得了很多家長們的認同。不僅如此，因為家長們自行解決場地等相關費用，在學費上也會讓家長們得到不少實惠。”

賈軍指出，“我們推出的團購活動與其他機構有所不同的是，我們每年都會在特殊的時間如3月8日、5月1日、6月1日以及10月1日，在比較大型的社區(qū)里推出有限的50個名額，讓學員在享受高質量課程的同時，社區(qū)團購項目還為學員們提供15%的優(yōu)惠價格。因此家長們都很期待。”

●社區(qū)團購是滿足雙方需求最理想的形式

針對有部分家長認為“培訓市場推出此類優(yōu)惠活動僅是一種營銷策略，是在原本價格提升的基礎上再給一個優(yōu)惠空間，并無優(yōu)惠”的說法，培訓機構有著自己的看法。

賈軍指出，團購活動旨在更好地回饋客戶，在讓學員享受優(yōu)質教學質量的同時，得到實實在在的優(yōu)惠。

“優(yōu)惠活動其實就是一種營銷策略，但營銷的最高境界則是誠信與雙贏。”吉勁秋女士說，“我們一直都在探索更加符合市場需求的新形式與新手段。對于兒童英語學習而言，家長和孩子的最大需求畢竟是便利與質量，而我們的需求則是在抵補相應成本的前提下獲得最佳的教學效果。因此，社區(qū)團購無疑是一種滿足雙方需求的最理想形式。”