時(shí)下，各類培訓(xùn)市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，為了更好地贏得市場(chǎng)，不少培訓(xùn)機(jī)構(gòu)紛紛打起了“團(tuán)購(gòu)牌”。包括少兒英語(yǔ)、成人英語(yǔ)、MBA以及各類升學(xué)考試的輔導(dǎo)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)都紛紛推出有關(guān)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的項(xiàng)目。特別是近期推出的兒童英語(yǔ)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)，讓更多的家長(zhǎng)與學(xué)生在享受優(yōu)質(zhì)教育的同時(shí)，在價(jià)格方面也得到了不同程度的優(yōu)惠，因此吸引來(lái)很多家長(zhǎng)的關(guān)注。

●少兒英語(yǔ)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目受追捧

“目前，我們社區(qū)的英語(yǔ)樂(lè)園團(tuán)購(gòu)班共有18個(gè)孩子。”一位負(fù)責(zé)聯(lián)絡(luò)牡丹園社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)的家長(zhǎng)向筆者表示，“我們社區(qū)的孩子和家長(zhǎng)都互相比較熟悉，把孩子們組織到一起學(xué)習(xí)也相對(duì)容易；此外，安排學(xué)習(xí)場(chǎng)地也很便利。因此，當(dāng)英語(yǔ)樂(lè)園把這種團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目推進(jìn)我們小區(qū)后，和以往到培訓(xùn)機(jī)構(gòu)固定教學(xué)點(diǎn)上課相比，社區(qū)團(tuán)購(gòu)班就辦到了我們的家門口，無(wú)需家長(zhǎng)帶著孩子四處奔波，為我們提供了很多便利。”

對(duì)此，吉?jiǎng)徘锱勘硎荆?ldquo;一直以來(lái)，兒童英語(yǔ)樂(lè)園開(kāi)設(shè)的興趣班始終為教材出版提供經(jīng)驗(yàn)支持和教學(xué)試驗(yàn)，并以性價(jià)比高而受到市場(chǎng)青睞，在盈利、教學(xué)質(zhì)量和效果之間，后者始終是我們關(guān)注的重點(diǎn)。在樂(lè)園教學(xué)點(diǎn)遷址至九凌大廈之際，我們隆重推出了核心課程劍橋國(guó)際兒童英語(yǔ)《Playway to English》優(yōu)惠政策。另外，‘社區(qū)團(tuán)購(gòu)’活動(dòng)的營(yíng)銷創(chuàng)新也確實(shí)吸引不少家長(zhǎng)和學(xué)生。”

據(jù)了解，北京其他幾家早教機(jī)構(gòu)也在社區(qū)先后推出過(guò)此類團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目。“團(tuán)購(gòu)僅是一種營(yíng)銷形式，每年的‘三八’婦女節(jié)、‘五一’勞動(dòng)節(jié)、母親節(jié)、兒童節(jié)以及國(guó)慶節(jié)等也會(huì)推出此類團(tuán)購(gòu)活動(dòng)。”賈軍指出，他們的團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目自推出以來(lái)一直受到很多家長(zhǎng)的追捧。

●社區(qū)團(tuán)購(gòu)有何優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)

據(jù)吉?jiǎng)徘锱拷榻B，他們的社區(qū)團(tuán)購(gòu)活動(dòng)是借助那些對(duì)兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)比較關(guān)注、人脈資源又較為豐富的家長(zhǎng)的力量，為同住一個(gè)小區(qū)且有英語(yǔ)學(xué)習(xí)需求的數(shù)個(gè)家庭而開(kāi)設(shè)的兒童英語(yǔ)課程。那么這些團(tuán)購(gòu)活動(dòng)又有哪些優(yōu)勢(shì)和特點(diǎn)呢？

對(duì)此，吉?jiǎng)徘锱恐赋?，社區(qū)團(tuán)購(gòu)班的開(kāi)設(shè)在為家長(zhǎng)和學(xué)生提供諸多便利的同時(shí)，上課時(shí)間、課程進(jìn)度的靈活設(shè)置也不斷滿足了市場(chǎng)個(gè)性化的需求。其次，學(xué)員年齡相仿、彼此間的熟悉也為學(xué)生無(wú)需磨合就能較快地進(jìn)入學(xué)習(xí)狀態(tài)奠定了基礎(chǔ)。此外，家長(zhǎng)的期望值明確一致，為教師組織課上或課下的教學(xué)效果提供了條件。“因此，較之不定向招生而言，社區(qū)團(tuán)購(gòu)班的穩(wěn)定性更強(qiáng)，也更有利于課程的連續(xù)性、銜接性。而有了家長(zhǎng)們熱心主動(dòng)的組織，機(jī)構(gòu)與家長(zhǎng)的溝通也就更順暢、充分。”吉?jiǎng)徘锱空f(shuō)：“從目前的情況看，兒童英語(yǔ)樂(lè)園在牡丹園、亞運(yùn)村、豐臺(tái)等地區(qū)的團(tuán)購(gòu)班贏得了很多家長(zhǎng)們的認(rèn)同。不僅如此，因?yàn)榧议L(zhǎng)們自行解決場(chǎng)地等相關(guān)費(fèi)用，在學(xué)費(fèi)上也會(huì)讓家長(zhǎng)們得到不少實(shí)惠。”

賈軍指出，“我們推出的團(tuán)購(gòu)活動(dòng)與其他機(jī)構(gòu)有所不同的是，我們每年都會(huì)在特殊的時(shí)間如3月8日、5月1日、6月1日以及10月1日，在比較大型的社區(qū)里推出有限的50個(gè)名額，讓學(xué)員在享受高質(zhì)量課程的同時(shí)，社區(qū)團(tuán)購(gòu)項(xiàng)目還為學(xué)員們提供15%的優(yōu)惠價(jià)格。因此家長(zhǎng)們都很期待。”

●社區(qū)團(tuán)購(gòu)是滿足雙方需求最理想的形式

針對(duì)有部分家長(zhǎng)認(rèn)為“培訓(xùn)市場(chǎng)推出此類優(yōu)惠活動(dòng)僅是一種營(yíng)銷策略，是在原本價(jià)格提升的基礎(chǔ)上再給一個(gè)優(yōu)惠空間，并無(wú)優(yōu)惠”的說(shuō)法，培訓(xùn)機(jī)構(gòu)有著自己的看法。

賈軍指出，團(tuán)購(gòu)活動(dòng)旨在更好地回饋客戶，在讓學(xué)員享受優(yōu)質(zhì)教學(xué)質(zhì)量的同時(shí)，得到實(shí)實(shí)在在的優(yōu)惠。

“優(yōu)惠活動(dòng)其實(shí)就是一種營(yíng)銷策略，但營(yíng)銷的最高境界則是誠(chéng)信與雙贏。”吉?jiǎng)徘锱空f(shuō)，“我們一直都在探索更加符合市場(chǎng)需求的新形式與新手段。對(duì)于兒童英語(yǔ)學(xué)習(xí)而言，家長(zhǎng)和孩子的最大需求畢竟是便利與質(zhì)量，而我們的需求則是在抵補(bǔ)相應(yīng)成本的前提下獲得最佳的教學(xué)效果。因此，社區(qū)團(tuán)購(gòu)無(wú)疑是一種滿足雙方需求的最理想形式。”