A) 當(dāng)?shù)馗咝；蛘咧袑５脑谛W(xué)生，男女均可。

B) 以勤工儉學(xué)名義，直接與學(xué)校學(xué)生會(huì)或教導(dǎo)處聯(lián)系。

二、客戶配合要求

1、 場(chǎng)地配合

A)　協(xié)商促銷場(chǎng)地;如是在店面門(mén)口進(jìn)行，需安排好活動(dòng)場(chǎng)地;

B)　必須提供不少于2個(gè)促銷場(chǎng)地。

2、 銷售配合

A)　活動(dòng)期間提供貨物儲(chǔ)藏管理服務(wù);

B)　活動(dòng)期間，如在店前促銷，必須該店全力配合銷售;

C)　必須以花蔓儂銷售為主，不準(zhǔn)其他品牌同期進(jìn)行活動(dòng)。

3、 收銀配合

A)　負(fù)責(zé)銷售收款事宜;

B)　活動(dòng)結(jié)束后，客戶必須按協(xié)議完成回款。

4、 人員配合

A)　活動(dòng)期間，每個(gè)促銷現(xiàn)場(chǎng)提供2名以上營(yíng)業(yè)員配合銷售;

B)　活動(dòng)期間，安排1名以上專門(mén)人員協(xié)調(diào)工作。

5、 物品配合

A)　提供音響(帶電視)一套，用于現(xiàn)場(chǎng)使用;

B)　提供車輛(帶音響)一輛，用于巡游宣傳。

6、 學(xué)校聯(lián)系

A)　聯(lián)系學(xué)校，組織巡游隊(duì)伍;

B)　學(xué)校聯(lián)系以勤工儉學(xué)名義。

7、 其他配合

A)　協(xié)調(diào)處理其他突發(fā)事情。

三、現(xiàn)場(chǎng)控制措施

1、巡游控管

B)　巡游隊(duì)伍必須由專人帶隊(duì)指揮，并且事先設(shè)計(jì)好巡游路線。

C)　巡游隊(duì)伍中，安排發(fā)放宣傳品、氣球，保持隊(duì)伍有秩序前進(jìn);

D)　巡游中，基本要求所有店面、人員派發(fā)到位，每人必須時(shí)刻注意掉棄宣傳品的回收，以減少環(huán)衛(wèi)干涉的可能。

E)　如在行進(jìn)中，發(fā)生城管、環(huán)衛(wèi)、交通干涉，必須交代清楚：我們是勤工儉學(xué)活動(dòng)，我們會(huì)很注意環(huán)衛(wèi)問(wèn)題，我們會(huì)很有秩序的進(jìn)行活動(dòng)。

F)　發(fā)放宣傳品人員必須要有禮貌，不能胡亂塞給消費(fèi)者，而是要面帶笑容，說(shuō)一聲：“您好，花蔓儂產(chǎn)品優(yōu)惠促銷，您如果有興趣請(qǐng)看一看”。同時(shí)用手指向活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)，并說(shuō)明活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)具體位置。

G)　 宣傳人員必須統(tǒng)一著裝，儀態(tài)要端莊、大方。活動(dòng)期間，不允許出現(xiàn)大聲喧嘩、嬉笑打鬧現(xiàn)象。

H)　巡游安排：半天巡游2次，上午9：00?10：00，11：00?12：00，下午2：00?3：30，4：30?5：30，除巡游一次休息15分鐘，其余時(shí)間集中在促銷現(xiàn)場(chǎng)，列隊(duì)歡迎顧客，以凝聚人氣。

I)　學(xué)生在活動(dòng)前一天進(jìn)行簡(jiǎn)單培訓(xùn)，培訓(xùn)內(nèi)容為工作任務(wù)、工作要求、工作分工。

2、贈(zèng)品控管

J)　現(xiàn)場(chǎng)設(shè)贈(zèng)品發(fā)放區(qū)/抽獎(jiǎng)區(qū)，由專人負(fù)責(zé)。

K)　顧客憑銷售小票領(lǐng)取贈(zèng)品，并作好記錄。

3、抽獎(jiǎng)控管

A)　顧客憑小票抽獎(jiǎng)，抽獎(jiǎng)作好獎(jiǎng)品記錄。

B)　一等獎(jiǎng)每天只能送出一個(gè)，適當(dāng)控制送出時(shí)機(jī)。

4、備用活動(dòng)手段

L)　如出現(xiàn)顧客不信任推薦，現(xiàn)場(chǎng)氣氛冷清，可以采用備用手段。

M)　使用備用措施，應(yīng)貼出海報(bào)，標(biāo)明特價(jià)內(nèi)容。

N)　活動(dòng)應(yīng)在貼出海報(bào)至少10分鐘后開(kāi)始，特價(jià)產(chǎn)品不享受其他贈(zèng)品。

四、單站物料配發(fā)表(略)

五、單站產(chǎn)品配發(fā)表(略)

活動(dòng)的推廣離不開(kāi)傳播，三級(jí)市場(chǎng)的傳播有其特點(diǎn)，也就是沒(méi)有主流媒體，特別是印刷媒體?？紤]到花蔓儂營(yíng)銷傳播概念系統(tǒng)的特點(diǎn)，必須有印刷媒體支持，同時(shí)我們也發(fā)現(xiàn)，在三級(jí)市場(chǎng)，消費(fèi)者相較缺少報(bào)紙、雜志等信息資源，可閱讀物不多，因此，如果能有一份閱讀性較強(qiáng)的材料給他們看，大家都會(huì)比較仔細(xì)地閱讀。于是我們就自己編輯了《真洗臉》報(bào)，大標(biāo)題就是“90%的人不會(huì)洗臉”!同時(shí)，報(bào)中設(shè)立以下幾大內(nèi)容版塊：90%的人不會(huì)洗臉;用香皂，洗臉還是傷臉?花蔓儂為什么可以實(shí)現(xiàn)真洗臉?真洗臉3步曲;洗臉不當(dāng)，早老5年?花蔓儂帶來(lái)科學(xué)潔面方法;洗臉格言;顧客反饋;萬(wàn)人助學(xué)計(jì)劃等內(nèi)容。

為了保證活動(dòng)能夠在多個(gè)地點(diǎn)同時(shí)開(kāi)展，我們制定了“區(qū)域執(zhí)行指引”作為指導(dǎo)。

區(qū)域執(zhí)行指引

通過(guò)“真洗臉革命?萬(wàn)人助學(xué)計(jì)劃”的主題，以系列活動(dòng)的形式，在各區(qū)域地面聯(lián)動(dòng)推進(jìn)，在地面推進(jìn)同時(shí)配合促銷活動(dòng)，能更好的吸引消費(fèi)群體，提升品牌親和力，拉動(dòng)市場(chǎng)銷售。

單站活動(dòng)將在各地級(jí)城市、重點(diǎn)縣市巡回開(kāi)展，也可以在中心城市的重點(diǎn)賣(mài)場(chǎng)或廣場(chǎng)周期展開(kāi)!

1、時(shí)間選擇：選擇周六、周日或節(jié)日人流量大的黃金時(shí)間段，上午9：30?11：30， 下午2：00?5：00進(jìn)行活動(dòng)，目標(biāo)購(gòu)物群體集中、傳播力度強(qiáng)，效果明顯;

2、地點(diǎn)選擇：

A、人氣較旺的商場(chǎng)、購(gòu)物廣場(chǎng)門(mén)前，目標(biāo)消費(fèi)群體集中，便于提升銷量;

B、選擇人群流量大的大型廣場(chǎng)，利于現(xiàn)場(chǎng)布置，便于造勢(shì)。

3、信息傳播：

A、通過(guò)當(dāng)?shù)貜?qiáng)勢(shì)媒體(晚報(bào)、晨報(bào)、都市報(bào)等)進(jìn)行活動(dòng)預(yù)報(bào);

B、通過(guò)電視游動(dòng)字幕進(jìn)行公告，覆蓋面廣;

C、軟文炒作跟進(jìn)，將效果擴(kuò)大化進(jìn)行更廣范圍的傳播，為消費(fèi)者營(yíng)造更好的熱銷氛圍，影響消費(fèi)者;

4、學(xué)生助銷團(tuán)：A、聯(lián)系當(dāng)?shù)卮笾袑W(xué)校，以勤工儉學(xué)名義組織100人參加活動(dòng);

B、學(xué)生著裝統(tǒng)一服裝，在當(dāng)?shù)刂饕虡I(yè)街道進(jìn)行活動(dòng)宣傳、派發(fā)資料;

5、活動(dòng)內(nèi)容：A、學(xué)生巡游團(tuán)，地毯式宣傳。

B、現(xiàn)場(chǎng)促銷(見(jiàn)促銷細(xì)則)。

C、現(xiàn)場(chǎng)抽獎(jiǎng)(見(jiàn)促銷細(xì)則)。

6、現(xiàn)場(chǎng)布置(略)

7、人員配合

公司安排業(yè)務(wù)人員2名(分別負(fù)責(zé)促銷現(xiàn)場(chǎng)協(xié)調(diào)、巡游隊(duì)伍管理);促銷人員6?8名。

一、執(zhí)行進(jìn)度安排

1、準(zhǔn)備工作程序

A)擬訂活動(dòng)開(kāi)展計(jì)劃，確定活動(dòng)開(kāi)展時(shí)間;

B)提前10天客戶聯(lián)系，考察場(chǎng)地，與商場(chǎng).洽談.時(shí)間段，將場(chǎng)地問(wèn)題落實(shí);

C)提前6天落實(shí)活動(dòng)宣傳物料、展架、背景布、音響、條幅、獎(jiǎng)品、促銷方案、活動(dòng)人員等問(wèn)題;

D)提前2天進(jìn)行場(chǎng)地、人員、宣傳物料的最后落實(shí)!

E)活動(dòng)當(dāng)天提前2小時(shí)進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)布置，布置帳篷、背景布及音響調(diào)試，促銷臺(tái)擺放，懸掛條幅、擺放展架，展架盡量要多，擺放在人群容易流動(dòng)處;

2、客戶合作要求

i.必須是縣區(qū)內(nèi)較好的零售終端;

ii.必須有良好的合作愿望及能力;

iii.必須能按要求提供相應(yīng)配合;

iv.必須對(duì)區(qū)域合作達(dá)成一致。

3、宣傳人員要求

A) 當(dāng)?shù)馗咝；蛘咧袑５脑谛W(xué)生，男女均可。

B) 以勤工儉學(xué)名義，直接與學(xué)校學(xué)生會(huì)或教導(dǎo)處聯(lián)系。

二、客戶配合要求

1、 場(chǎng)地配合

A)　協(xié)商促銷場(chǎng)地;如是在店面門(mén)口進(jìn)行，需安排好活動(dòng)場(chǎng)地;

B)　必須提供不少于2個(gè)促銷場(chǎng)地。