下面給大家介紹下家教培訓(xùn)機(jī)構(gòu)怎樣建立，希望可以幫到您哦!

　　很多時(shí)候我在和一些教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)當(dāng)中負(fù)責(zé)招生的老師溝通，我們都一致認(rèn)為，招生團(tuán)隊(duì)當(dāng)中的員工，一定要選好合適這個(gè)崗位的人來(lái)?yè)?dān)當(dāng)。只有有思想的人，才愿意在這個(gè)事業(yè)當(dāng)中去做好，去做下去。因此，對(duì)于人才的吸收，就是在招生團(tuán)隊(duì)組建初期，需要去鑒別的工作重心。

　　那么，當(dāng)你作為一個(gè)教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)負(fù)責(zé)招生團(tuán)隊(duì)工作建立的主管時(shí)，該怎樣組建一支適合自己教學(xué)培訓(xùn)機(jī)構(gòu)的招生團(tuán)隊(duì)呢?下面，我就通過在網(wǎng)上看到的三點(diǎn)要求，來(lái)和廣大的老師們一起來(lái)了解一下。

　　教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu)如何組建一支招生團(tuán)隊(duì)

　　A、選人個(gè)性要適合、品質(zhì)要優(yōu)良。

　　如果招生團(tuán)隊(duì)是通過直接銷售的渠道實(shí)現(xiàn)，那么就要求招生人員必須有足夠的沖勁與韌性，要真有那種“雙腳踏出億萬(wàn)金”的勁頭，因?yàn)檫@種模式的業(yè)績(jī)是通過“量大取勝”的。如果招生團(tuán)隊(duì)是通過媒體或電話等渠道實(shí)現(xiàn)的，那相對(duì)來(lái)說(shuō)個(gè)性沉穩(wěn)、平和、思路縝密的人就比較適合，因?yàn)榇朔N方式對(duì)學(xué)生來(lái)說(shuō)決策過程比較長(zhǎng)和困難，需要招生人員具備相應(yīng)沉穩(wěn)的性格。也就是說(shuō)招生人員的個(gè)性要適合學(xué)校的招生模式。另外我們選人必須要看品質(zhì)，是否誠(chéng)實(shí)守信?是否具有職業(yè)道德?是否有責(zé)任心?工作有沒有熱情?個(gè)人品質(zhì)會(huì)決定著團(tuán)隊(duì)的質(zhì)量。

　　B、選人要與民辦院校的發(fā)展階段要切合。

　　處于導(dǎo)入期民辦院校的招生團(tuán)隊(duì)任務(wù)非常重，招生策略一般都是采取的閃電戰(zhàn)策略。這個(gè)階段不要求團(tuán)隊(duì)人員具備太多的系統(tǒng)知識(shí)，但必須有足夠的沖勁與熱情。處于成長(zhǎng)期的民辦院校是成長(zhǎng)最快的時(shí)期，這時(shí)候要求團(tuán)隊(duì)招生人員有很強(qiáng)的上進(jìn)心，需要有不斷學(xué)習(xí)新知識(shí)的能力，此時(shí)應(yīng)該選擇那些不過分注重現(xiàn)實(shí)收益、愿意學(xué)習(xí)改變自己，希望能夠伴隨民辦院校共同成長(zhǎng)的人員。處于成熟期的民辦院校已經(jīng)解決了生存和成長(zhǎng)的問題，目前需要的是穩(wěn)步發(fā)展，這個(gè)時(shí)期就要求招生團(tuán)隊(duì)的平均年齡稍高一些，從業(yè)經(jīng)驗(yàn)要比較豐富，內(nèi)部溝通和協(xié)調(diào)能力要比較強(qiáng)，這樣才能更好的適應(yīng)成熟型的招生團(tuán)隊(duì)。

　　C、選擇有正面思維的人。

　　什么樣的人具有正面思維呢?舉個(gè)簡(jiǎn)單的例子，在北京街頭有很多賣水的人，有正面思維的人看到會(huì)說(shuō)：“北京真是個(gè)好地方，連水都能賣錢，看樣子，在北京能發(fā)大財(cái)了”。而具有負(fù)面思維的人會(huì)講：“北京這個(gè)地方，連水都要拿錢買，看樣子，在北京很難生存”。優(yōu)秀的人都是有正面思維的人，所以成功的人永遠(yuǎn)在找方法，而失敗的人永遠(yuǎn)在找借口。不管在招生過程中我們的處境多么糟糕，一定存在基于現(xiàn)實(shí)條件基礎(chǔ)上的解決方案，唯一的區(qū)別是，只有具有正面思維的人才會(huì)去積極尋找解決問題的方法。堅(jiān)持正確想法的人才會(huì)在招生中更有自信，才會(huì)用你的真誠(chéng)感動(dòng)別人。