名師談大學生創(chuàng)業(yè)的6大成功關(guān)鍵因素

　  三、不斷強化創(chuàng)業(yè)能力與知識，增強對企業(yè)運作的掌控能力

　　在中國，如果想成功的創(chuàng)立一個企業(yè)，創(chuàng)業(yè)者的綜合素質(zhì)非常重要，創(chuàng)業(yè)者要想成功，必須扎扎實實做好充分準備和知識的不斷積累。除了合理的資金分配，創(chuàng)業(yè)者還必須懂得營銷之道，比如如何打開產(chǎn)品的銷路，如何洞察消費者的需求，如何確定宣傳賣點，如何打廣告等等，都要進行充分地調(diào)查研究。這些知識獲取渠道可以是其他成功者的經(jīng)驗，也可以是書本理論知識。同時還要學會和各類人士打交道，如工商、稅務(wù)、質(zhì)檢、銀行等，這些部門都與企業(yè)的生存發(fā)展息息相關(guān)，要善于同他們交朋友，建立和諧的人脈關(guān)系。

　  四、廣交良師益友，不斷拓展自己的商業(yè)關(guān)系和圈子

　　大學生創(chuàng)業(yè)普遍缺少社會經(jīng)驗和商業(yè)經(jīng)驗，解決這個問題就是要不斷拓展自己的商業(yè)圈，營造商業(yè)氛圍，比如加入行業(yè)協(xié)會，就可以借此了解行業(yè)信息，學會借助各種資源結(jié)識行業(yè)伙伴，建立廣泛合作，提升自己的行業(yè)能力。千方百計給自己營造一個好的商業(yè)氛圍，這對創(chuàng)業(yè)者的起步十分重要。

　  五、利潤是企業(yè)運作的終極目標

　　做企業(yè)的最終目的就是盈利，無論你的點子有多少，不能為企業(yè)贏利就不具備商業(yè)價值。在達內(nèi)每一年的總結(jié)會上，我總是提醒我的各個分中心主任，除了利潤什么都是假的，集團評價一個中心經(jīng)營的好壞，也會是看它的利潤情況。因此無論是制定可行性報告、工作計劃還是活動方案，都應該明確如何去獲得利潤，如何去盈利。企業(yè)的盈利來源于找準你的用戶，了解你最終使用客戶是誰，他們有什么需求和想法，并盡量使之得到滿足。

　　六、在創(chuàng)業(yè)之前就要積累自己的各項能力

    記得聯(lián)想總裁柳傳志在談選擇聯(lián)想的接班人時說：“能夠成為他的接班人，最重要的是看這個人的學習能力，不僅他能在失敗中總結(jié)經(jīng)驗，而且也能在成功中總結(jié)經(jīng)驗。上個月網(wǎng)易的科技頻道專題報道了一群由80后創(chuàng)立的公司--愛圖騰，從成立以來，業(yè)務(wù)發(fā)展迅速，陸續(xù)接到了一些知名企業(yè)的訂單，引起了國內(nèi)媒體和企業(yè)的關(guān)注。碰巧的是這個公司的創(chuàng)始人之一黃之豪也是我們達內(nèi)的學員，記得他2006年到達內(nèi)參加培訓，畢業(yè)入職亞信。目前，與朋友合伙創(chuàng)立愛圖騰這家公司，并擔任CTO。他向我介紹：在進入達內(nèi)學習中他并不是基礎(chǔ)最好的，但是他比別人更用心，不但認真學習先進的開發(fā)技術(shù)，更重視學習達內(nèi)教學的精髓--開發(fā)的思想，不僅如此，他也不放過任何可以在課中學到、提高自己的綜合能力的機會，這些都為他在亞信的快速發(fā)展和今天的創(chuàng)業(yè)打下了堅實的基礎(chǔ)。他的故事啟發(fā)我們，一個優(yōu)秀的創(chuàng)業(yè)者不但要在失敗中學會成長，更重要的是要在成功中總結(jié)經(jīng)驗，大學生在創(chuàng)業(yè)之前要有目的地多多積累各方面的知識和能力，以備未來創(chuàng)業(yè)之需。