所以，圣人要始終把握事物發(fā)展變化的關(guān)鍵，度量對(duì)方的智謀，測(cè)量對(duì)方的能力，再比較技巧方面的長(zhǎng)處和短處。至于賢良和不肖，智慧和愚蠢，通用性和怯懦，都是有區(qū)別的。所有這些，可以開(kāi)放，也可以封閉;可能進(jìn)升，也可以辭退;可以輕視，也可以敬重，要靠無(wú)為來(lái)掌握這些?？疾焖麄兊挠袩o(wú)與虛實(shí)，通過(guò)對(duì)他們嗜好和欲望的分析來(lái)揭示他們的志向和意愿。適當(dāng)貶抑對(duì)方所說(shuō)的話，當(dāng)他們開(kāi)放以后再反復(fù)考察，以便探察實(shí)情，切實(shí)把握對(duì)方言行的宗旨，讓對(duì)方先封閉而后開(kāi)放，以便抓住有利時(shí)機(jī)?；蛘唛_(kāi)放，使之顯現(xiàn);或者封閉，使之隱藏。開(kāi)放使其顯現(xiàn)，是因?yàn)榍槿は嗤?封閉使之隱藏，是因?yàn)檎\(chéng)意不一樣。要區(qū)分什么可行、什么不可行，就要把那些計(jì)謀研究明白，計(jì)謀有與自己不相同的和相同的，必須有主見(jiàn)，并區(qū)別對(duì)待，也要注意跟蹤對(duì)方的思想活動(dòng)。

　　如果要開(kāi)放，最重要的是考慮周詳;如果要封閉，最重要的是嚴(yán)守機(jī)密。由此可見(jiàn)周全與保密的重要，應(yīng)當(dāng)謹(jǐn)慎地遵循這些規(guī)律。讓對(duì)方一放，是為了偵察他的真情;讓對(duì)方封閉，是為了堅(jiān)定他的誠(chéng)心。所有這些都是為了使對(duì)方的實(shí)力和計(jì)謀全部暴露出來(lái)，以便探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量。圣人會(huì)因此而心思索，假如不能探測(cè)出對(duì)方的程度和數(shù)量，圣人會(huì)為此而自謂封閉，或者是通過(guò)封閉來(lái)自我約束;或者是通過(guò)封閉使別人被迫離開(kāi)。開(kāi)放和封閉是世界上各種事物發(fā)展變化的規(guī)律。開(kāi)放和封閉都是為了使事物內(nèi)部對(duì)立的各方面發(fā)生變化，通過(guò)一年四季的開(kāi)始和結(jié)束使萬(wàn)物發(fā)展變化。不論是縱橫，還是離開(kāi)、歸復(fù)、反抗，都必須通過(guò)開(kāi)放或封閉來(lái)實(shí)現(xiàn)。

　　開(kāi)放和封閉是萬(wàn)物運(yùn)行規(guī)律的一種體現(xiàn)，是游說(shuō)活動(dòng)的一種形態(tài)。人們必須首先慎重地考察這睦變化，事物的吉兇，人們的命運(yùn)都系于此。口是心靈的門面和窗戶，心靈是精神的主宰。意志、情欲、思想和智謀都要由這個(gè)門窗出入。因此，用開(kāi)放和封閉來(lái)的把守這個(gè)關(guān)口，以控制出入。所謂“捭之”，就是開(kāi)放、發(fā)言、公開(kāi);所謂“闔之”，就是封閉、緘默、隱匿。陰陽(yáng)兩方相諧調(diào)，開(kāi)放與封閉才以有節(jié)度，才能善始善終。所以說(shuō)長(zhǎng)生、安樂(lè)、富貴、尊榮、顯名、嗜好、財(cái)貨、得意、情欲等，屬于“陽(yáng)”的一類事物，叫做“開(kāi)始”。而死亡、憂患、貧賤、羞辱、毀棄、損傷、失意、災(zāi)害、刑戳、誅罰等，屬于“陰”的一類事物，叫作“終止”。凡是那些遵循“陽(yáng)道”的一派，都可以稱為“新生派”，他們以談?wù)?ldquo;善”來(lái)開(kāi)始游說(shuō);凡是那此遵循“陰道”的一派，都可以稱為“沒(méi)落派”，他們以談?wù)?ldquo;惡”來(lái)終止施展計(jì)謀。

　　關(guān)于開(kāi)放和封閉的規(guī)律都要從有陽(yáng)兩方面來(lái)試驗(yàn)。因此，給從陽(yáng)的方面來(lái)游說(shuō)的人以崇高的待遇，而給從陰的方面來(lái)游說(shuō)的人以卑下的待遇。用卑下的來(lái)求索微小，以崇高來(lái)求索博大。由此看來(lái)，沒(méi)有什么不能出去，沒(méi)有什么不能進(jìn)來(lái)，沒(méi)有什么辦不成的。用這個(gè)道理，可以說(shuō)服人，可以說(shuō)服家，可以說(shuō)服國(guó)，可以說(shuō)服天下。要做小事的時(shí)候沒(méi)有“內(nèi)”的界限;要做大事的時(shí)候沒(méi)有“外”有疆界。所有的損害和補(bǔ)益，離去和接近，背叛和歸附等等行為，都是運(yùn)用陰、陽(yáng)的變化來(lái)實(shí)行的。陽(yáng)的方面，運(yùn)動(dòng)前進(jìn);陰的方面，靜止、隱藏。陽(yáng)的方面，活動(dòng)顯出;陰的方面，隨行潛入。陽(yáng)的方面，環(huán)行于綹和開(kāi)端;陰的方面，到了極點(diǎn)顯就反歸為陽(yáng)。凡是憑陽(yáng)氣行動(dòng)的人，道德就與之相生;凡是憑陰氣而靜止的人，開(kāi)拓?zé)峋团c之相成。用陽(yáng)氣來(lái)追求陰氣，要靠道德來(lái)包容;用陰氣來(lái)結(jié)納陽(yáng)氣，要用外來(lái)約束。陰陽(yáng)之氣相追求，是依據(jù)并啟和關(guān)閉的原則，這是天地陰陽(yáng)之道理，又是說(shuō)服人的方法，是各種事物的先異，是天地的門戶。

　　作者簡(jiǎn)介

　　鬼谷子，名王詡，又名王禪，道號(hào)鬼谷子。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期楚國(guó)人，相傳祖籍朝歌(今淇縣)城南。春秋戰(zhàn)國(guó)時(shí)期著名的道家、是縱橫家的鼻祖，被譽(yù)為千古奇人。鬼谷子精通數(shù)學(xué)星緯、兵學(xué)韜略、游學(xué)勢(shì)理、養(yǎng)性舍身及縱橫術(shù)，長(zhǎng)于持身養(yǎng)性，精于心理揣摩，深明剛?cè)嶂畡?shì)，通曉縱橫捭闔之術(shù)，獨(dú)具通天之智。周游四方，廣交朋友。曾到過(guò)扶風(fēng)池陽(yáng)(今陜西省涇陽(yáng))、潁川陽(yáng)城(今河南登封告成)、太白山(今寧波縣東)等地，后到云夢(mèng)山(朝歌城西15公里)水簾洞隱居講學(xué)，創(chuàng)建中國(guó)古代第一座軍事學(xué)校——“戰(zhàn)國(guó)軍庠”。他的弟子有兵家：孫臏、龐涓、尉繚子;縱橫家：蘇秦、張儀、毛遂;被譽(yù)為商圣的范蠡等。

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