感恩節(jié)促銷活動(dòng)方案
2011-11-21 15:53 [查查吧] 來(lái)源:m.uabf.cn進(jìn)入了冬季,商家的促銷活動(dòng)就一個(gè)接著一個(gè)上演,而即將到來(lái)的感恩節(jié)促銷活動(dòng),就是冬季商戰(zhàn)的前奏曲,越來(lái)越多的商家跟消費(fèi)者開(kāi)始期盼感恩節(jié)促銷活動(dòng),今年的感恩節(jié)促銷活動(dòng)商家們?cè)撊绾稳?zhǔn)備迎接呢?
感恩節(jié)促銷活動(dòng),似乎為了響應(yīng)感恩,所有的促銷都在進(jìn)行價(jià)格戰(zhàn),而大部分的應(yīng)戰(zhàn)手段都是打折,滿返。
我們回首看一下以往的感恩節(jié)促銷活動(dòng):
解百率感恩節(jié)促銷活動(dòng):“滿400減180”
百大感恩節(jié)促銷活動(dòng):流行服飾“滿300減135”上不封頂,滿1800元再送禮品一份。
3D木門感恩節(jié)促銷活動(dòng):以累計(jì)實(shí)際金額滿1000元送170元購(gòu)金劵(五金抵用券),滿2000送面值170元購(gòu)金劵(五金抵用券)兩張,滿3000元送面值170元購(gòu)金劵(五金抵用券)三張。
重百超市感恩節(jié)促銷活動(dòng):滿60送5元。
……
到了年底,人們似乎應(yīng)節(jié)出來(lái)消費(fèi)已經(jīng)形成習(xí)慣,再加上平時(shí)工作時(shí)間忙,基本上消費(fèi)時(shí)間也都留到了特殊節(jié)日上,而商家扎堆節(jié)假日的價(jià)格促銷更是加大了吸引消費(fèi)者集中消費(fèi)的意愿。因此,對(duì)于感恩節(jié)促銷活動(dòng),商家大面積的采用價(jià)格促銷手段也就不足為奇了,但價(jià)格促銷如何運(yùn)用才能發(fā)揮最好的效果,而不讓價(jià)格促銷產(chǎn)生反噬,這就是商家們?cè)诮酉聛?lái)的感恩節(jié)促銷活動(dòng)中要重點(diǎn)注意的。
感恩節(jié)促銷活動(dòng) 價(jià)格促銷要找對(duì)路
在接下來(lái)的感恩節(jié)促銷活動(dòng)當(dāng)中,價(jià)格促銷是不可避免的,常用的價(jià)格促銷手段,像特價(jià)、折扣、優(yōu)惠券,返券等。但是這種價(jià)格促銷就好像是一把雙刃劍,不合適的運(yùn)用價(jià)格促銷,會(huì)降低消費(fèi)者對(duì)于商家的信任,對(duì)品牌的認(rèn)可。那應(yīng)該怎么來(lái)把好這個(gè)尺度呢?
世界頂級(jí)營(yíng)銷期刊《Journal of Marketing》2007年7月刊登的一篇文章,對(duì)“價(jià)格促銷”手段的定價(jià)方法進(jìn)行了更深入的探討,作者DelVecchio、Krishnan和Smith通過(guò)四個(gè)科學(xué)實(shí)驗(yàn)總結(jié)出了一些事實(shí),對(duì)于商家們?cè)诟卸鞴?jié)促銷活動(dòng)中,及至以后的促銷活動(dòng)中,怎么樣進(jìn)行價(jià)格促銷起到了一定的指示作用,我們來(lái)看一下:
1.促銷的降價(jià)幅度愈大,則愈能吸引顧客購(gòu)買促銷商品。
2.大約有77%的消費(fèi)者會(huì)注意到廠商的價(jià)格促銷信息,并在大腦中計(jì)算降價(jià)之后的實(shí)際售價(jià)。
3.消費(fèi)者在經(jīng)歷了降價(jià)促銷后,心中對(duì)降價(jià)的殘留印象可能只剩下“多”或“少”這樣的粗略概念,而忘記了真實(shí)的降價(jià)金額。
4.降價(jià)促銷結(jié)束后會(huì)導(dǎo)致:(1) 顧客將會(huì)調(diào)低該促銷商品的品牌價(jià)值;(2) 讓顧客養(yǎng)成等待降價(jià)的習(xí)慣;(3) 顧客將會(huì)調(diào)低對(duì)該品牌的價(jià)格預(yù)期,從而降低顧客在不降價(jià)促銷時(shí)購(gòu)買同一商品甚至同一品牌的意愿。
5.當(dāng)降價(jià)促銷的幅度超過(guò)商品標(biāo)價(jià)的20%時(shí),在降價(jià)促銷結(jié)束后會(huì)讓顧客降低對(duì)該商品的偏好。
6.當(dāng)消費(fèi)者相對(duì)不容易知覺(jué)到廠商正在促銷降價(jià),或是不容易掌握到實(shí)際的降價(jià)幅度時(shí),消費(fèi)者在降價(jià)促銷結(jié)束后,比較不會(huì)因此調(diào)低對(duì)促銷商品未來(lái)的期望價(jià)格(所以這時(shí)促銷比較不會(huì)傷害到該商品的品牌價(jià)值)。
感恩節(jié)促銷活動(dòng)你想好了怎么去設(shè)計(jì)了嗎?