下文為“MOTO-860”手機(jī)廣告策劃方案范文，大家不妨可以參考下，希望對大家有一定的幫助哦!

前言：　　

摩托羅拉公司從１９４８年ＳＧＲ－５３６手?jǐn)y無線電對講機(jī)的生產(chǎn)開始，它一直在電訊市場上保持著領(lǐng)先地位。２０世紀(jì)７０年代末，摩托羅拉把消費(fèi)電子業(yè)務(wù)賣掉，集中力量投入了以高科技為主體的通訊和資源處理的產(chǎn)品中.摩托羅拉公司1987年進(jìn)入中國，先在北京設(shè)立辦事處，1992年在天津注冊成立摩托羅拉（中國）電子有限公司，主要生產(chǎn)尋呼機(jī)、手機(jī)、對講機(jī)、無線通信設(shè)備、半導(dǎo)體、汽車電子等，產(chǎn)品銷售到中國和世界其他市場。2002年，在中國政府部門和企業(yè)的大力支持合作下，摩托羅拉中國公司取得了輝煌的業(yè)績。同時，摩托羅拉也將世界領(lǐng)先的通訊技術(shù)帶到了中國，與中國共享摩托羅拉的經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)成果，對推動中國通信事業(yè)的發(fā)展作出了貢獻(xiàn)。摩托羅拉將進(jìn)一步加強(qiáng)同中國企業(yè)的戰(zhàn)略合作關(guān)系，共同創(chuàng)造新的輝煌。
 摩托羅拉在中國手機(jī)市場競爭狀況分析：
 （一）現(xiàn)有市場競爭格局發(fā)展
   　　中國手機(jī)市場競爭格局的演變可以分為兩個階段：第一階段是１９８７年至１９９５年。這一時期，摩托羅拉在中國手機(jī)市場上獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷。因?yàn)槟ν辛_拉是第一個進(jìn)入中國移動通訊業(yè)的外國品牌。１９８７年，在廣東省開通的移動通訊系統(tǒng)就是摩托羅拉的設(shè)備。由于缺乏競爭者，中國手機(jī)市場基本上由摩托羅拉獨(dú)占。第二階段是１９９６年至今。愛立信、諾基亞等后進(jìn)者，抓?。牵樱蛿?shù)字網(wǎng)開通帶來的機(jī)遇，市場份額急劇上升，直接挑戰(zhàn)摩托羅拉，形成了摩托羅拉與愛立信、諾基亞三足鼎立的局面。除了這三大品牌外，飛力蒲、西門子、阿爾卡特、索尼等品牌也競爭激烈。近兩年來，隨著國內(nèi)廠商實(shí)力的上升，出現(xiàn)了不少的國產(chǎn)手機(jī)品牌，如科鍵、東方通信、中興、ＴＣＬ等，也開始與國際品牌競爭。
   （二）市場占有率
   　　三大品牌（摩托羅拉、諾基亞、愛立信）在中國市場占有絕對優(yōu)勢，他們的市場占有率達(dá)到市場份額的８０％以上。據(jù)慧聰國際咨詢公司ＩＴ市場研究部的調(diào)查結(jié)果顯示：目前，摩托羅拉手機(jī)在中國的市場占有率達(dá)到３１.９％，居第一位；緊跟其后的是諾基亞，達(dá)到２９.4％（考慮到有很多用戶是幾年前購買的手機(jī)，那么現(xiàn)有市場的實(shí)際銷售量的品牌榜上，諾基亞應(yīng)排前列）。排在第三位的是愛立信，達(dá)到２１.4％，愛立信的用戶群有相當(dāng)部分分布在南方（如廣州）等城市。摩托羅拉、諾基亞、愛立信市場占有率高達(dá)８２.7％其余品牌的市場空間已非常狹窄。三大品牌之后的排名依次是：西門子、飛利蒲、松下及其他品牌，這是MOTO-860”手機(jī)廣告策劃方案范文 。
   （三）手機(jī)購買行為分析
   　?。梗埃サ挠脩舻氖謾C(jī)是在１９９７年之后夠買的。電視廣告、他人介紹和報紙廣告是購買手機(jī)的主要信息來源。有３１.6％的手機(jī)用戶購買手機(jī)是根據(jù)朋友、熟人的介紹。這表明在中國市場，親情、友情等感情因素也相當(dāng)會影響商業(yè)活動，也提醒手機(jī)商、經(jīng)營商、網(wǎng)絡(luò)運(yùn)營商，每“善待三個老客戶，將會有機(jī)會贏得一個新客戶”。購買手機(jī)時，用戶最關(guān)心的是通話質(zhì)量，其次是性能、通話時間與待機(jī)時間。潛在用戶最關(guān)心的是價格，然后才是性能、品牌。用戶選擇手機(jī)時，１７.7％的用戶選擇“品牌”因素，加上人際傳播的二次傳播效果，“品牌”因素，可能是最大的選擇因素。１４.６％的用戶關(guān)注“手機(jī)體積的大小”的問題。５.９％的用戶則關(guān)心“手機(jī)外殼的顏色”，這表明手機(jī)不僅是一個通訊工具，還是一款時尚消費(fèi)品，外觀很重要。還有１１.８％的手機(jī)用戶購機(jī)時選擇使用方便的手機(jī)，所以，用戶購機(jī)時選擇耗電量?。ù龣C(jī)時間長，充電次數(shù)少）的機(jī)型。而１０.６％的用戶選擇功能多的機(jī)型。１０％的用戶選擇技術(shù)新穎的機(jī)型，９.１％用戶選擇有中文輸入功能的機(jī)型。中檔機(jī)受歡迎，中檔機(jī)的價格在２０００元－４０００元之間，共有５.８％的用戶在使用這類手機(jī)。７１.３％的用戶自己花錢買手機(jī)，單位分配的占２３.５％，另有４.９％的手機(jī)是家人或朋友送的禮物，這一比例和前些年比已有很大變化。
   產(chǎn)品特點(diǎn)介紹：
   　　MOTO-860是摩托羅拉公司200６年春季隆重推出的一款外型時尚專為年輕人設(shè)計(jì)的3G手機(jī)，本款手機(jī)打出綠色環(huán)保為主題所以以淺綠色調(diào)為主色調(diào)，顏色鮮明，外觀以樹葉抽象變形為主要形狀，機(jī)長：12cm,寬：6cm，厚：0.7cm。自下而上--手機(jī)左下角有五個長方形以梯形格式排列組成話筒。鍵盤流線型設(shè)計(jì)，凹凸有致，用夜光材料所制，這樣可以省下手機(jī)平時所耗的電能。屏幕尺寸為:高4cm*寬3cm的26萬色的夜晶顯示屏，可以讓畫面顯示更逼真更清晰，而且具有乃磨防水技術(shù)。手機(jī)右上角有一直徑1cm圓形掏空設(shè)計(jì)，內(nèi)鑲有M標(biāo)志，手機(jī)接到來電后會以7種顏色交替閃動提醒使用者，圓中串一直徑為1.3cm的圓環(huán)，它可以方便的為使用者提供：串、帶、掛，的攜帶方式，這是此手機(jī)設(shè)計(jì)的獨(dú)特之處之一。它的背面正中央位置有一長4cm*寬3cm 的長方形的鋰電電池槽，上方有防電池脫落設(shè)計(jì)可以在高震蕩下電池仍不會出現(xiàn)脫落或松弛現(xiàn)象，右下角設(shè)計(jì)了一個超大設(shè)像頭可以攝錄更多更大的瞬間經(jīng)典畫面，手機(jī)設(shè)有內(nèi)置天線，和其他內(nèi)置天線手機(jī)不同的是它的天線裝有了世界上最先進(jìn)的：“0.01輻射”技術(shù)裝置，這樣可以大大減輕手機(jī)對人腦的危害，并且不會影響信號，這也是此手機(jī)最主要的特點(diǎn)。當(dāng)然MOTO-860也不會拉下現(xiàn)在年輕人最喜愛的ＭＰ３功能，可以支持多種音樂格式，６４和炫鈴聲可以讓你隨時隨地走在流行音樂的最前沿。居于以上幾大特點(diǎn)此款手機(jī)應(yīng)能很快被時下追求自我個性時尚的年輕人所接受并帶動今夏的最近流行。