POP陳列是終端推廣的過程中,銷售人員最容易忽視的細節(jié)。POP是英文Point Of Purchase的縮寫,意為“賣點廣告”其主要商業(yè)用途是刺激引導(dǎo)消費和活躍賣場氣氛。她的形式有戶外招牌,展板,櫥窗海報,店內(nèi)臺牌,價目表,吊旗,甚至是立體卡通模型等等。
    常用的POP為短期的促銷使用,其表現(xiàn)形式夸張幽默,色彩強烈,能有效地吸引顧客的視點喚起購買欲,她作為一種低價高效的廣告方式已被廣泛應(yīng)用。譚老師表示,POP在終端的陳列在各類渠道賣場中沒有差別,主要遵循5大原則即可,分別為:重復(fù)統(tǒng)一原則、對稱原則、最大化原則、區(qū)別原則、簡明原則。
    禮品的目的是增加產(chǎn)品的附加值提高消費者的滿意度,從而提高產(chǎn)品的成交率。禮品不是隨便的附加品,通過禮品傳達給消費者一個非買不可的理由。譚小芳老師表示,禮品的陳列在終端尤其重要,主要注意以下4點:
    (1)、禮品需要放在主通道上,消費這最容易看到的地方;
    (2)、禮品需要與POP進行聯(lián)合陳列,讓消費者看到禮品的價值和功能,讓禮品學(xué)會說話。
    (3)、禮品要和商品配套地堆放在一起,這樣,既能讓顧客一眼就明了,免除銷售員需要解釋的麻煩,還能讓顧客有一個直觀的感受。
    (4)、禮品盡可能的最大化陳列,在不影響視線、保證安全的情況下,禮品應(yīng)盡量將堆頭壘的更高。
    總之,做好終端店面的商品陳列,將可以提高品牌形象,使消費者最終信任,并有效提升門店的銷售業(yè)績。
    (8)其它本次策劃的核心矛盾焦點在"銷售額--毛利--顧客實惠"這一問題上。
    商場要提高銷售,意味著毛利的增加,價格偏高顧客購買不踴躍-形不成人氣;顧客要實惠,商品要降毛利,但商場銷售額同樣要受損失-失去商機;在如何解決這一問題時,以確保"人氣"為本。“持續(xù)客流量”為本
    1、開業(yè)促銷活動的目的是活躍賣場、集聚人氣、增加商氣、創(chuàng)造商機以會員制為中心將各類活動開展得熱鬧、熱烈、快樂。。做到"禮賓"、"會員"、"幸運"、"歡樂"提高領(lǐng)先家紡在顧客心目中的印象和知名度及美譽度創(chuàng)造專賣店開業(yè)的高銷售量
    2、促銷活動的目標人群:在7月25日到八月1日所發(fā)放傳單的人群及專賣店周邊人群
    3、活動的主題
    4、實行會員制:
    ⑴ 在領(lǐng)先家紡一次購物滿30元可以免費獲得會員卡一張
    ⑵ 憑身份證+18元可以獲得會員卡一張
    ⑶ 領(lǐng)先家紡開業(yè)第一天頭28名顧客可以免費獲得會員卡一張
    ⑷ 開業(yè)第二天頭38名顧客可以免費獲得會員卡一張
    ⑸ 在領(lǐng)先家紡開業(yè)購買大家電的顧客可以免費獲得會員卡3張
    ⑹ 參與幸運抽獎獲得會員卡
    ⑺ 是8,31日出生的顧客可以憑身份證獲得會員卡一張
    領(lǐng)先家紡會員的利益:
    ⑴ 會員購物享受積分獲得高額的禮品
    ⑵ 會員可以憑會員卡以會員價在領(lǐng)先家紡購物
    ⑶ 在春節(jié)、店慶、五一、三個日子全體會員可以參與海南、張家界等地旅游抽獎。
    ⑷ 會員在本百貨超市開業(yè)的第三天下午開始排隊參與大禮抽獎(先來先得)
    ⑸ 在超市開業(yè)第二 天可以憑會員卡和小票參與套鴨活動
    ⑹ 本超市會員在以后每星期一的下午到領(lǐng)先家紡均有意外的驚喜
    ⑺ 會員可以憑身份證在生日當(dāng)天在本超市消費滿50元獲贈50元禮品獲購物券。
    ⑻ 教師會員在教師節(jié)可以憑工作證在超市領(lǐng)取禮物一份
    ⑼ 本專賣店不定期開展各類優(yōu)惠活動會員可以優(yōu)先參與
    ⑽ 本專賣店的新婚會員可以XX折在婚慶系列床品并送結(jié)婚禮物一份
    ⑾ 領(lǐng)先家紡開業(yè)銷售目標15天完成營業(yè)額50――80萬元
    超市的開業(yè)盡可能達到人流如潮的目的。
    開業(yè)前的廣告宣傳:
    1、 使用電視宣傳
    2、 流動廣播車
    3、 電動摩托車
    4、 手機短信
    5、 超市員工的自身宣傳
    6、 提前發(fā)放員工鮮艷的工作服
    7、 提前2-3天發(fā)放超市開業(yè)的快訊(注明開業(yè)的商品的促銷價格――由供應(yīng)商提供特價)
    8、 街頭的橫幅及供應(yīng)商開業(yè)橫幅
    9、店頭海報(開業(yè)前28顧客可免費獲得超市會員卡)
    10、列出超市會員卡的優(yōu)惠內(nèi)容
    11、邀請供應(yīng)商到場指導(dǎo)觀摩

以上就是超市開業(yè)促銷方案的策劃方案范文，我們一起來看下吧。