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商場(chǎng)營(yíng)銷策劃書范文(5)

作者: xiuli  2012-11-19 16:03  [查查吧]  來(lái)源:m.uabf.cn  

  三 商場(chǎng)促銷方法

  促銷是每個(gè)商家吸引顧客,提高銷售量的途徑,也是本店發(fā)展的重點(diǎn),促銷分為形象促銷與實(shí)體促銷

  1 形象促銷的目的是提高本店形象與提高商品的形象,具體方法如下:

  a 賣場(chǎng)內(nèi),使用pop廣告,張貼相關(guān)產(chǎn)品的海報(bào)。

  b 發(fā)送傳單,留住老顧客,引進(jìn)新顧客。

  c 制作精致小巧的名片,放在顧客容易拿的地方,讓顧客記住本店,讓顧客為你做宣傳。

  d 重大的促銷活動(dòng)期間,舉辦演唱會(huì),宣傳車作宣傳。

  2 實(shí)體促銷指的是本店給予顧客的實(shí)際回報(bào),讓顧客在本店購(gòu)物感到實(shí)惠。具體方法如下:

  a 每天舉辦一場(chǎng)促銷活動(dòng),針對(duì)不同的產(chǎn)品。

  b 每天舉行定點(diǎn)特價(jià),短時(shí)間擴(kuò)大顧客流動(dòng)量。

  c 運(yùn)用打折的手段進(jìn)行促銷,主要以數(shù)量折扣為主。

  d 采用積分制促銷,長(zhǎng)久的留住顧客,分檔次送禮。

  e 逢年過(guò)節(jié)的時(shí)候,以摸獎(jiǎng)的形式促銷。

  四 留住顧客的技巧

  賣場(chǎng)是顧客的的購(gòu)物場(chǎng)所,忙碌與噪音大是主要特征,而顧客在作出購(gòu)買決策的時(shí)候往往需要一個(gè) 相對(duì)安靜的地方,好讓顧客作出自我決定,否則他會(huì)放棄購(gòu)買。

  1 在門外放置幾張小巧的坐椅,如木凳,竹椅,讓顧客有一個(gè)休息的場(chǎng)所,也增添了賣常的美化。

  2 在賣場(chǎng)內(nèi)放置一臺(tái)飲水機(jī),讓顧客可以喝到開水,也許顧客在喝水的時(shí)候,也在做購(gòu)買決策。員工空閑時(shí),看到顧客在柜臺(tái)前決策難定時(shí),以熱茶相送,也許顧客會(huì)為員工的服務(wù)而感動(dòng),堅(jiān)定決策,記住本店。

   
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