微博營(yíng)銷案例(二)

　　野獸派

　　成功模式：故事?tīng)I(yíng)銷

　　“野獸派花店”，這個(gè)名字則被更多文藝青年所熟悉。沒(méi)有實(shí)體店，甚至沒(méi)有淘寶店，僅憑微博上幾張花卉禮盒的照片和140個(gè)字的文字介紹，從去年12月底開(kāi)通微博到現(xiàn)在，野獸派花店已經(jīng)吸引了超過(guò)18萬(wàn)粉絲，甚至連許多演藝界的明星都是它的常客。

　　為什么傳統(tǒng)簡(jiǎn)單的花店生意會(huì)有如此新鮮的生命力?

　　答案是，他們賣的不僅僅是花。

　　2011年年末，顧客Y先生在野獸派花店訂花，希望能表現(xiàn)出莫奈的名作《睡蓮》的意境，可是當(dāng)時(shí)并沒(méi)有合適的花材進(jìn)行創(chuàng)作。

　　幾個(gè)月過(guò)后，店主兼花藝師Amber想起日本直搗的地中美術(shù)館，從中獲得靈感，做成了后來(lái)野獸派花店的鎮(zhèn)店作品之一，“莫奈花園”。

　　與其他花店不同的是，野獸派花店傾聽(tīng)客人的故事，然后將故事轉(zhuǎn)化成花束，每束花因?yàn)楸毁x予了豐滿的故事而耐人尋味。這其中，有幸福的人兒祝自己結(jié)婚周年快樂(lè)的、有求婚的、有祝父母健康的、有糾結(jié)于暗戀自己的男同事的……在日復(fù)一日的尋常生活中，閱讀140字的離奇情節(jié)，也成為粉絲們的一種調(diào)節(jié)劑。

　　野獸派花店所選用的花束絕不是市場(chǎng)上常見(jiàn)的，這些進(jìn)口花卉品種經(jīng)過(guò)精心雕飾之后，針對(duì)不同的人群、送花與收花人的心境、起上頗有文藝范兒的名字，包裝完成的花束，只在微博上出售，顧客也都是花店的粉絲，在微博上通過(guò)私信下訂單，客服通過(guò)私信回答顧客的問(wèn)題最終達(dá)成交易。

　　和傳統(tǒng)的花店相比，野獸派花店絕對(duì)算得上花店中的奢侈品品牌。從野獸派出品的花卉禮盒少則三四百元，多則近千元，然而即使是如此高的價(jià)格，仍然有眾多顧客追捧。

　　案例點(diǎn)評(píng)：野獸派的花藝在上?；ㄋ嚾^對(duì)不算是最好的;但野獸派的成功源自于故事?tīng)I(yíng)銷。對(duì)于許多花店粉絲來(lái)說(shuō)，成為故事的男女主角，圍觀尋常生活中有趣的細(xì)節(jié)，已經(jīng)成了一種買花之外的附加值。

　　野獸派的成功告訴我們，原來(lái)電商有這樣的一種經(jīng)營(yíng)方式。利用微博的病毒式的故事傳播免費(fèi)獲得大量的潛在客戶，而動(dòng)輒幾百上千的禮盒又保證了毛利。這完全顛覆了傳統(tǒng)電商拼的刺刀見(jiàn)紅拼價(jià)格的悲催局面。甚至只有一個(gè)微博，只要愿意分享故事，什么網(wǎng)站，PHP，服務(wù)器，架構(gòu)，通通都是浮云。私信+支付寶就搞定一切。

　　這樣的案例還包括了微博蛋糕店，我曾經(jīng)在一篇文章中專門談到過(guò)溫州的微博蛋糕店。完全通過(guò)微博下單，每天限量限款;比如周一是提拉米蘇，周五是黑森林;用戶甚至要上門取貨才能拿到最新出爐的蛋糕。這樣的一個(gè)地域性的微博蛋糕店也有1萬(wàn)多粉絲;生意極其紅火。

　　后續(xù)發(fā)展：野獸派在2012年8月終于上線了網(wǎng)店，除了花藝外，還擴(kuò)展到了干花、香氛蠟燭、配飾等更多的品類。